Jaki jest przykład sytuacji, w której organizacja wykorzystałaby strategię Pull?

Strategię pull marketingu najlepiej reprezentuje tradycyjna reklama wykorzystująca telewizję, radio, gazetę, druk i inne formy płatnej komunikacji, aby podnieść świadomość konsumentów na temat produktów i usług. Ten rodzaj marketingu jest najskuteczniej wykorzystywany przez marketerów, którzy chcą dotrzeć do bardzo szerokiego grona odbiorców, generując świadomość i preferencje dzięki dobrze widocznej marce. Chodzi o to, że marketing w mediach będzie stymulował zainteresowanie i powoduje, że konsumenci proszą sprzedawców o produkt.

Wysokie wydatki na reklamę

Reklamodawcy stosujący strategię marketingu przyciągającego muszą inwestować pieniądze w reklamę i promocję konsumencką. Na przykład, przemysł farmaceutyczny wydaje około 20 procent swojej sprzedaży na reklamę wykorzystując strategię pull. Porównaj to z przemysłem samochodowym, który wydaje około 1% na reklamę.

Od konsumenta przez hurtownika do producenta

Strategia pull marketingu generuje popyt wśród konsumentów, którzy następnie żądają produktu od sprzedawców detalicznych, którzy z kolei żądają od hurtowników, którzy następnie uzyskują produkty od producentów. Dobrym tego przykładem jest przemysł zabawkarski, który powoduje duże zapotrzebowanie w okresie świątecznym poprzez reklamowanie określonych produktów, które konsumenci żądają od lokalnych sprzedawców. Popyt jest tworzony dzięki reklamom zaprojektowanym do korzystania z mediów o dużym wpływie, takich jak telewizja, z kreatywnymi i kosztownymi technikami zapewniającymi dostarczenie wiadomości.

Zachęcanie konsumentów

Stworzenie skutecznych i atrakcyjnych komunikatów reklamowych o krytycznym znaczeniu dla organizacji stosujących strategię pull marketingu w celu sprzedaży swoich produktów. Celem jest zwiększenie popytu, aby detaliści zaczęli oferować produkt. Tego typu reklamy w dużej mierze zależą od umiejętności specjalistów od agencji reklamowej w zakresie wykorzystywania komunikacji, takich jak reklamy telewizyjne lub rekomendacje celebrytów, a także wielu wyświetleń w celu zwiększenia popytu.

Nowe Produkty

W szczególności nowe produkty mogą czerpać korzyści ze strategii marketingu przyciągającego. Ponieważ mało prawdopodobne jest, by hurtownicy oferowali produkty niesprawdzone pod względem popytu konsumenckiego, producenci mogą tworzyć świadomość nowego produktu i generować popyt dzięki metodom o wysokiej widoczności, takim jak reklama telewizyjna. Konsumenci dowiadują się o nowym produkcie, a następnie decydują, że tego chcą.

Media społecznościowe

Poza tradycyjnymi metodami reklamowymi stosowanymi w strategii marketingu przyciągającego, media społecznościowe stają się popularną i bardzo opłacalną metodą zwiększania świadomości i szybkiego i niedrogiego zwiększenia popytu. Skuteczna kampania społecznościowa może dotrzeć do setek tysięcy potencjalnych klientów.