Co to jest dobry zwrot z inwestycji za kupon pocztowy?

Kampania reklamowa z bezpośrednim kuponem pocztowym może być jednym z najskuteczniejszych sposobów, by mała firma mogła czerpać zyski z bezpośredniej reklamy pocztowej. Na przykład, podczas gdy w raporcie rocznym Direct Mail Marketing Association z 2012 roku podano średni zwrot z inwestycji w wysokości 7 procent dla direct mail, od chwili publikacji najnowsza analiza National Labour Labery Knowledge Networks wykazuje średni zwrot z inwestycji w wysokości 79 procent dla direct mail kupony. Sztuczką do uzyskania zwrotu z inwestycji w ROI jest skuteczne zarządzanie bezpośrednimi kosztami kampanii kuponów pocztowych oraz zwiększenie zarówno stawek otwartych, jak i kursów konwersji.

Czynniki wpływające na zwrot z inwestycji

Reklama typu kupon na poczcie bezpośredniej ma dwie podstawowe przeszkody między kampanią a dobrym zwrotem z inwestycji. Po pierwsze, niektórzy klienci uważają każdą formę bezpośredniej poczty jako "śmieciową pocztę" i rzucają reklamę bez jej otwierania. Po drugie, koszty druku i wysyłki mogą sprawić, że kupony pocztowe będą kosztownym kanałem marketingowym, zwłaszcza dla małej firmy pracującej z napiętym budżetem. W najgorszym przypadku, np. Gdy błędne badania lub złe planowanie skutkuje wysłaniem kuponów pocztowych na niewłaściwy rynek docelowy, kampanię można uznać za "zmywanie".

Uzyskanie dobrego zwrotu z inwestycji

Nawiązanie współpracy z usługą kuponów bezpośrednich może pomóc w ograniczeniu badań rynkowych i kosztów kampanii pocztowych, zwiększając szanse na osiągnięcie 79% lub przekroczenie ROI. Doświadczone firmy oferujące bezpośrednie usługi pocztowe często mają tę zaletę, że rozpoznają markę, co może znacznie zwiększyć stawki otwarte. Usługa kuponów pocztowych bezpośrednio współpracuje z właścicielem małej firmy w celu tworzenia skutecznych kuponów pocztowych i dostosowywania obszaru dystrybucji, co może przyczynić się do dalszego zwiększenia współczynników konwersji. Ponadto większość oferuje kanały online i offline do śledzenia i mierzenia wyników.

Push vs. Pull Advertising

Pełne zrozumienie procesu i motywacji związanych z kuponami jest niezbędne, aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji, niezależnie od tego, czy mały partner biznesowy współpracuje z usługą kuponów, czy prowadzi kampanię samodzielnie. LS Direct Marketing, Inc. zaleca rozwijanie kampanii kuponowych, które wypychają ofertę rabatową dla klientów, a nie kampanię kuponową, która próbuje przyciągnąć klientów. Na przykład kupon, który oferuje obniżkę ceny na konkretny produkt lub na łączną kwotę zakup może być bardziej skuteczny niż kupon oferujący darmowy prezent po prostu na odwiedzenie sklepu.

Najlepsza praktyka Direct Coupon

Podążanie za wskazówkami dotyczącymi najlepszych praktyk może pomóc małej firmie zwiększyć maksymalny zwrot z inwestycji w kupon pocztowy. Użyj czystego projektu, na przykład ciemnego tekstu ustawionego na jasnym tle i komunikatu, który wyraźnie identyfikuje ofertę. Unikaj używania zbyt małego drobnego druku, ale używaj go do dalszego wyjaśnienia lub opisania specjalnych warunków. Na przykład, jeśli kupon dotyczy tylko nowych klientów, dołącz oświadczenie z niewielkim drukiem, że oferta dotyczy tylko nowych klientów. Dodaj sposób na śledzenie i mierzenie skuteczności kampanii z kuponem bezpośrednim. Na przykład przypisz każdej kampanii inny kod lub numer. Wydrukuj kod na odwrocie kuponu i wykorzystaj te informacje do śledzenia skuteczności każdej kampanii. Przechwytuj nazwisko klienta i dane kontaktowe, gdy kupon zostanie wykorzystany. Skorzystaj z tych informacji, aby zbudować bazę danych klientów dla przyszłych działań marketingowych.