Najlepsze sposoby na przypisanie wartości do kampanii reklamowej na Facebooku

Przypisywanie wartości do kampanii reklamowej na Facebooku wymaga zbadania, w jaki sposób pomaga ona Twojej firmie. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem witryny swojej firmy, proste porównanie wyników sprzedaży z wyprzedzeniem i po niej może pokazać, jak cenna była Twoja kampania reklamowa na Facebooku. Jednak Twoja kampania reklamowa może mieć na celu wygenerowanie wartości niematerialnych, takich jak "szeptane słowa", wymagające od ciebie użycia mniejszych namacalnych danych, aby przypisać im wartość.

Ocena skuteczności

Platforma reklamowa Facebooka oferuje podstawowe funkcje analityczne, które pozwalają porównywać i kontrastować skuteczność reklam. Wyświetlanie tych i innych statystyk zapewnia aktualne dane o skuteczności poszczególnych reklam, co pozwala precyzyjnie dostroić kampanię, aby zmaksymalizować jej wyniki. Na przykład Facebook oferuje wiele rodzajów reklam, takich jak powiadomienia o wydarzeniach, sponsorowane reklamy i wiadomości. Porównywanie danych o skuteczności różnych typów reklam pomaga określić, która z nich generuje największą wartość.

Ocena dochodów

Dwa wspólne podejścia do oceny skuteczności reklam online to koszt za kliknięcie i koszt za tysiąc wyświetleń lub odpowiednio CPC i CPM. CPC odnosi się do tego, ile kosztuje, gdy użytkownik kliknie reklamę, która może zawierać link do witryny sprzedającej Twój produkt. Jeśli przeciętnie odwiedzający Twoją witrynę wydają więcej pieniędzy niż średni CPC, Twoja kampania reklamowa generuje przychody.

Oceniając Buzz

Niektóre kampanie reklamowe koncentrują się w mniejszym stopniu na generowaniu bezpośrednich zysków, a bardziej na podnoszeniu świadomości społecznej na temat produktu lub usługi. Analiza CPM pokazuje, ile razy użytkownicy widzieli Twoją reklamę, co jest przydatne w kampaniach mających na celu zwiększenie świadomości marki poprzez kierowanie na określony region geograficzny lub demografię użytkowników. Na przykład, jeśli Twoja firma planuje wydać nowy produkt w nadchodzących miesiącach, być może zechcesz wcześniej przygotować buzz. Nie ma prostego sposobu na pomiar buzzów, ale możesz docenić wpływ kampanii reklamowej na Facebooku, monitorując, ile osób ogląda Twoje reklamy, jakie dyskusje na Facebooku dotyczą Twojego produktu, ile zapytań otrzymuje Twoja firma na temat nowego produktu, czy wszyscy dziennikarze lub blogerzy interesują się twoją kampanią i czy dyskusje online odbywają się na stronach internetowych innych niż Facebook.

Wartość porównawcza

Kolejnym czynnikiem, który musisz wziąć pod uwagę przy wycenie kampanii marketingowej, są koszty alternatywne. Czas i zasoby, które wydałeś na kampanię na Facebooku, mogły zostać wykorzystane na inne działania marketingowe, które mogły przynieść więcej lub mniejszą wartość. Na przykład, zamiast płacić za reklamy na Facebooku, możesz wdrożyć kampanię bezpośredniej wysyłki do małej grupy osób. Najlepszym sposobem oszacowania kosztu alternatywnego jest przetestowanie szerokiej gamy technik marketingowych, a następnie porównanie wyników każdego podejścia w celu ustalenia, które skutkuje największym zyskiem netto.