Jak narysować zarys propozycji biznesowej

Propozycja biznesowa wyjaśnia ofertę potencjalnemu klientowi. Propozycja może obejmować usługę lub produkt, który chcesz dostarczyć klientowi. Może to być również odpowiedź na prośbę firmy o informacje na temat dostarczania produktów lub usług. Tworząc zarys propozycji biznesowej, przygotowujesz ramy do uwzględniania wszystkich ważnych wiadomości w swojej ofercie. Twój konspekt powinien obejmować wiadomości, które Twoim zdaniem przekonają klienta do wyboru Twojego produktu lub usługi.

1.

Zbadaj wymagania propozycji biznesowej przed przygotowaniem konspektu. Określ wymagania klientów dotyczące produktu lub usługi. Porównaj specyfikację produktu lub usługi z wymaganiami klientów, aby podkreślić swoje zalety w porównaniu z konkurencyjnymi ofertami. Oceń swoje mocne i słabe strony w stosunku do wymagań klientów. Użyj oceny, aby nadać priorytet informacjom zawartym w ofercie.

2.

Zbierz informacje, które musisz uwzględnić w propozycji biznesowej. Sprawdź, czy specyfikacje produktów i koszty są aktualne. Przejrzyj proponowany harmonogram dostaw z kolegami odpowiedzialnymi za produkcję, aby upewnić się, że harmonogram jest możliwy do osiągnięcia. Omów planowaną treść swojej oferty ze współpracownikami ds. Sprzedaży i marketingu, aby uzyskać zgodę na najsilniejszą formę prezentacji. Przejrzyj dowolną dokumentację dostarczoną przez klienta, aby upewnić się, że możesz dołączyć wszystkie wymagane informacje.

3.

Utwórz strukturę wniosku. Rozpocznij od wpisania głównych sekcji wniosku. Utwórz oddzielną sekcję dla każdego z tematów. Dodaj część wprowadzającą podającą przyczynę wniosku. Opisz szczegółowo swoją ofertę za pomocą specyfikacji produktu lub usługi. Wyjaśnij, dlaczego propozycja spełnia wymagania klienta i opisz, w jaki sposób przyniesie ona korzyści klientowi. Wymień koszty proponowanego rozwiązania. Wyjaśnij, dlaczego Twoja firma jest w stanie dostarczyć wysokiej jakości produkt lub usługę i opisać swoje przewagi nad konkurentami. Przedstaw proponowany harmonogram dostawy.

4.

Wymień kluczowe punkty, które należy uwzględnić w każdej z sekcji. Użyj systemu numerowania, aby nadać priorytet uwzględnionym informacjom i ułatwić przekazywanie odsyłaczy po wypełnieniu wniosku. Poproś kolegów, aby ocenili twoją strukturę propozycji. Po osiągnięciu porozumienia w sprawie projektu wypełnij wniosek.