Różne modele biznesowe

Według badania przeprowadzonego przez Massachusetts Institute of Technology w Sloan School of Management w roku 2004, w którym uczestniczyło 1000 największych firm z USA, istnieją cztery podstawowe modele biznesowe. Cztery archetypy to twórca, dystrybutor, właściciel i pośrednik. W ramach tych czterech archetypów istnieje 16 szczegółowych modeli biznesowych. Te cztery archetypy kontrolują jeden lub więcej aktywów, które obejmują aktywa finansowe, fizyczne, niematerialne i ludzkie.

Twórca

Twórcy kupują części i surowce, a następnie przekształcają te części i materiały w nadający się do sprzedaży gotowy produkt. Firmy produkcyjne zazwyczaj należą do modelu biznesowego twórcy. Kolejna cecha modelu twórcy ma postać projektu. Firmy korzystające z modelu biznesowego twórcy projektują produkty, które sprzedają. Bardzo często firmy korzystające z tego rodzaju modelu biznesowego zlecają rzeczywistą produkcję swoich produktów innej firmie, ale zachowują funkcje projektowe. Model biznesowy twórcy zazwyczaj wykorzystuje i kontroluje zasoby fizyczne. Przykładami twórców w tym modelu biznesowym są Toyota i General Motors.

Dystrybutor

Dystrybutorzy kupują produkty i odsprzedają je innym. Firmy, które podlegają temu archetypowi modelu biznesowego, często oferują usługi o wartości dodanej przed odsprzedaniem produktu. Usługi te mogą obejmować podział i ustawianie palet, testowanie produktów przed wysyłką i przepakowywanie produktu. Dystrybutorzy zwykle kontrolują zasoby fizyczne podczas działania. Hurtownicy i sprzedawcy detaliczni, tacy jak Target i NAPA, należą do tej kategorii.

Gospodarz

Zgodnie z tym archetypem modelu biznesowego właściciel reprezentuje dowolną firmę, która sprzedaje tymczasowe wykorzystanie swoich aktywów. Zazwyczaj właściciele nieruchomości odnoszą się do fizycznych aktywów majątkowych, takich jak domy i mieszkania, ale w ramach tego modelu biznesowego obejmuje to również pożyczkodawców, wykonawców i konsultantów. Model biznesowy właściciela wykorzystuje i kontroluje aktywa finansowe (bankierzy i kredytodawcy), aktywa fizyczne (domy i hotele), wartości niematerialne i prawne (własność intelektualna) oraz zasoby ludzkie (wykonawcy i agencje tymczasowe). Ten model biznesowy obejmuje firmy takie jak Wells Fargo, Prudential Insurance, Enterprise Rent-a-Car i hotele Sheraton.

Pośrednik

Brokerzy wykonują usługę, dopasowując kupujących do sprzedawców towarów i usług. Jeżeli dystrybutorzy kupują produkty i odsprzedają je innym, brokerzy nie przejmują własności kontrolowanych przez siebie aktywów. Brokerzy, tacy jak maklerzy giełdowi, maklerzy biznesowi i pośrednicy w obrocie nieruchomościami, otrzymują zwykle prowizję, gdy łączą się z dwiema stronami i dochodzi do transakcji. Brokerzy kontrolują aktywa finansowe bez przejęcia własności aktywów. Przykłady brokerów w tym modelu to TD Ameritrade, Craigslist i ReMax.