Jak zrobić dobrze w biznesie kredytów hipotecznych

Działalność hipoteczna jest niestabilna w obecnej gospodarce. Większość kredytodawców hipotecznych działa na zasadzie prowizji, czyniąc spójność niemal nieistniejącym terminem w odniesieniu do wypłat. Jednak dzięki solidnemu biznesplanowi i dobrym umiejętnościom w zakresie sieci, specjalista ds. Kredytów hipotecznych może dobrze sobie poradzić, nawet w tej gospodarce. Ciężka praca, poświęcenie i konsekwencja to klucze do sukcesu, tak jak w każdej pracy.

1.

Stwórz silną sieć społecznościową. Pokaż wszystkie swoje kontakty, od znajomych po byłych współpracowników, po fryzjera. Każdy, z kim się skontaktujesz, powinien zostać umieszczony na liście.

2.

Wyślij do każdego kontaktu na liście w kroku 1 spersonalizowany list przedstawiający twoją nową lub bieżącą firmę, wraz z dwiema wizytówkami (jedna do przechowywania i jedna do rozdania).

3.

Zapytaj nowych i aktualnych klientów o polecenia. Po złożeniu przez klienta wniosku o kredyt hipoteczny poproś go o wysłanie przyjaciół, jeśli wyrazi on zgodę na twoje usługi. Jeśli poczekasz, aż klient zamknie swoją nieruchomość, jest już za późno.

4.

Stwórz silną sieć zawodową. Dołącz do klubu obywatelskiego, idź do wydarzeń Chamber of Commerce, zostań członkiem religijnej organizacji, w którą wierzysz lub zgłoś się na ochotnika do ulubionej sprawy. Pamiętaj, aby codziennie przedstawiać się nowym osobom i rozdawać wizytówki, gdy czas jest odpowiedni. Wystarczy wspomnieć, że jesteś pożyczkodawcą hipotecznym, który poprowadzi ludzi do zadawania pytań hipotecznych.

5.

Poznaj swoje programy pożyczkowe. Zasady i przepisy zmieniają się niemal codziennie na obecnym rynku. Bądź na bieżąco, na ile to możliwe, na wszystkich dostępnych produktach kredytowych, które oferuje Twoja firma. Jeśli jesteś pożyczkodawcą rządowym, pamiętaj, aby otrzymywać codzienne i cotygodniowe aktualizacje dotyczące zmian w przepisach FHA i USDA. Klienci docenią specjalistę ds. Pożyczek udzielającego odpowiedzi na wszystkie pytania.

Wskazówka

• Stwórz grupę networkingową z kilkoma innymi profesjonalistami, takimi jak bankier inwestycyjny, agent nieruchomości, prawnik, budowniczy i księgowy. Każdy z tych specjalistów powinien mieć relacje, które mogą prowadzić do skierowań dla ciebie i na odwrót. Niech każdy członek grupy przyniesie co najmniej jedno odwołanie do każdego spotkania, aby pomóc rozwinąć działalność każdego.

Ostrzeżenie

• Tworzenie sieci jest dobre; bycie szkodnikiem jest złe. Chociaż ważne jest, aby upewnić się, że wszyscy wiedzą, co robisz, nie chcesz być uważany za uciążliwy, stale prosząc ich o swoją firmę. Po prostu przedstaw swoją kartę po wprowadzeniu i pozwól na rozmowę i relacje. Wiele osób chętniej nazywa przyjazną sprzedawczynię, niż nazbyt natarczywą.