Wyzwania w produktach marketingowych

Marketing obejmuje wiele działań, które wymagają badań i planowania, zanim nastąpi jakakolwiek reklama, promocja lub działania public relations. Opierając się na wyzwaniach związanych z produktami marketingowymi, firmy od dawna stosują czteropunktową wytyczną do pokonywania tych potencjalnych przeszkód. Cztery punkty skupiają się na elementach produktu, cenie, miejscu sprzedaży i promocji. Zrozumienie, w jaki sposób zidentyfikować i rozwiązać problemy związane z tymi czterema obszarami działalności, pomoże zwiększyć szanse na sukces.

Zbuduj lepszą pułapkę na myszy

Wytwarzanie doskonałego produktu opiera się na więcej niż wysokiej jakości materiałach lub wielu dzwonkach i gwizdkach. Ostatecznym wyznacznikiem tego, czy twój produkt się powiedzie, czy też nie, jest to, czy konsumenci mają na to ochotę, czy nie. Wymaga to stworzenia produktu zapewniającego wyjątkową korzyść. Po przeprowadzeniu badań i ustaleniu, czego konkretna grupa docelowa chce, możesz skupić się na aspektach produkcyjnych związanych z tworzeniem produktu. Dlatego badania będą jednym z głównych wyzwań przy marketingu produktów. Oceń swoją konkurencję, przeprowadzaj grupy fokusowe klientów i przeglądaj badania branżowe, aby określić, czego oczekują Twoi potencjalni klienci. Dowiedz się, czego chcą klienci, ile zapłacą i gdzie dokonują zakupów.

Cena jest dobra

Kolejnym kluczowym wyzwaniem, które napotkasz, próbując sprzedać produkt, jest znalezienie optymalnej ceny. Jest to cena, która zapewnia najwyższe zyski brutto na podstawie marży zysku każdej jednostki i całkowitej liczby sprzedaży. Zacznij od ustalenia, ile będzie kosztować Twoja firma, pod względem kosztów nieprodukcyjnych, takich jak czynsz, ubezpieczenie, marketing i telefony. Następnie obliczyć koszt produkcji na jednostkę na podstawie różnych wartości sprzedaży. Korzystając z badań rynkowych, ustal, co klienci mogą płacić za Twój produkt. Możesz sprzedać swój produkt po wyższej cenie niż konkurencja, aby stworzyć wrażenie najwyższej wartości. Możesz wycenić swój produkt po niższej cenie, aby oznaczyć się marką jako okazja. Jeśli to możliwe, wypróbuj różne ceny w różnych lokalizacjach, zanim ustalisz ostateczną cenę.

Postaw swój zakład

Lokalizacje, w których sprzedajesz swoje towary, mogą zrobić lub zepsuć twój produkt, przy czym każdy kanał dystrybucji zapewnia różnorodne wyzwania. Wymień opcje, takie jak sprzedaż w sklepie stacjonarnym, online, przy użyciu hurtowników i dystrybutorów, za pośrednictwem poczty bezpośredniej i katalogów oraz za pomocą reklam z reakcją bezpośrednią. Oblicz koszty korzystania z każdego z nich, w tym koszty zamówienia i realizacji. Porównaj każdą metodę sprzedaży ze zwyczajami zakupowymi klientów docelowych, aby określić, które z nich najlepiej wykorzystać i jaka potencjalna sprzedaż może pochodzić z każdego kanału. Korzystając z tych informacji, określ swoją potencjalną sprzedaż, marże zysku i zyski brutto z każdego kanału. Rozważ przetestowanie różnych kanałów dystrybucji przed podjęciem ostatecznych zobowiązań.

Zdobądź swoje rzeczy

Znając swojego docelowego klienta, jego wyjątkową zaletę i miejsce sprzedaży, utwórz plan promocji, który koncentruje się na przekazywaniu komunikatu, który tworzy spójny wizerunek lub markę Twojego produktu. Będziesz mieć tak wiele opcji, że możesz nie mieć budżetu, aby wykorzystać je wszystkie. Zapoznaj się z badaniami rynku, aby ustalić, gdzie Twoim zdaniem klient docelowy najprawdopodobniej zobaczy Twoje wiadomości marketingowe. Twoje opcje obejmują drukowanie, telewizję, radio i reklamę internetową, media społecznościowe, promocje w sklepie w sklepie, rabaty i rabaty, oznakowanie na zewnątrz, direct mail, marketing i sponsoring, wsparcie dla celebrytów i cross promocje. Największym wyzwaniem będzie testowanie różnych opcji i śledzenie wyników, na przykład wykorzystywanie kuponów i przeglądanie statystyk ruchu w witrynie w celu określenia, które działania promocyjne przynoszą rezultaty.