Przykłady tworzenia uzasadnienia biznesowego dla nowego produktu

Ponad 40 procent wszystkich nowych pomysłów na produkty nie osiąga celów zysku, co może skłonić kredytodawców i weteranów biznesu do sceptycznego podejścia do nowych pomysłów na produkty. Sprawa biznesowa dotycząca nowego produktu jest dokumentem, który daje podstawy do opracowania czegoś nowego. Zawiera w sobie dobrze ustrukturyzowane argumenty zwolenników produktu, w jaki sposób produkt zaspokaja potrzeby klientów i przynosi zyski firmie.

Spełnianie potrzeb

Nowy produkt może osiągnąć jeden z dwóch celów: może zaspokoić potrzeby klientów niespełnione przez poprzednie produkty lub zaspokoić potrzeby zaspokojone wcześniejszymi produktami dzięki zastosowaniu nowych i nietypowych metod. Twórcy każdego nowego produktu mogą wykorzystać dokument biznesowy, aby pokazać, w jaki sposób ich produkt może spełnić jeden lub oba te cele. Na przykład mała firma programistyczna może stworzyć pakiet księgowy, który spełnia specyficzne potrzeby rodzinnych restauracji.

Wyszukiwanie rynków

Każda firma, która rozważa rozwój nowej linii produktów, musi to uczynić na podstawie obiektywnych danych rynkowych i doświadczenia. Dokument uzasadnienia biznesowego powinien określać kryteria dla potencjalnych klientów produktu: kim są, czego potrzebują, gdzie się znajdują i ile wydają. Dane te pomogą producentom produktów znaleźć najbardziej lukratywne rynki. Na przykładzie oprogramowania dla restauracji twórca oprogramowania może podejść do rodzinnych restauracji i stowarzyszeń restauracyjnych i zaprezentować swoje rozwiązania księgowe, zbierając opinie na temat tego, czy restauracje mogą być zainteresowane nowym produktem.

Określanie zysków

Firmy rzadko podejmą proces opracowywania nowego produktu, jeśli nie przyniesie to zysku. W przypadku biznesowym należy również przedstawić punkty cenowe, szacunki kosztów i wielkość puli klientów, aby określić potencjalne zyski związane z wdrożeniem nowego produktu. Koszty rozwoju nowego produktu mogą obejmować koszty uruchomienia, koszty przyrostowe i koszty konserwacji. Ponieważ firma nie może uzyskać przychodów z produktu, dopóki nie zostanie sprzedana, koszty początkowe i dane o cenie są niezbędne do określenia potencjalnego zysku produktu.

Wdrażanie strategii

Opracowanie nowego produktu może obejmować wiele godzin, dziesiątki pracowników i wysokie koszty uruchomienia. Wdrożenie tych zasobów najefektywniej wymaga strategii. Dokument uzasadnienia biznesowego często zawiera strategiczne propozycje, szacunki zasobów i ramy czasowe produkcji. W naszym przykładzie zespół zajmujący się tworzeniem oprogramowania może przedstawić szacunki i harmonogramy programowania wewnętrznego, integracji modułów, testów wewnętrznych i testów beta z wybranymi klientami.