Wady firm prowadzących działalność z gigantami handlu detalicznego

Jako właściciel firmy, która przechodzi przez sprzedawców detalicznych, aby sprzedawać swoje produkty, prawdopodobnie masz wizje ogromnych zysków. Te zyski są najwyraźniej najłatwiejsze do osiągnięcia, sprzedając swoje produkty dużym detalistom. Ale gdy masz szansę na osiągnięcie rekordowej sprzedaży, musisz pamiętać o kilku wadach, jakie niesie ze sobą sprzedaż detaliczna gigantów.

Trudne do sprzedaży

Duzi detaliści przesuwają ogromne ilości produktów każdego dnia. Jeśli twój produkt jest nieznany, będziesz miał trudności z jego sprzedażą największym detalistom. Company.com wyjaśnia, że ​​zaopatrzenie się w produkty w gigantach detalicznych wymaga udokumentowania sukcesu. Duzi detaliści chcą tylko przedmiotów, które konsumenci zamierzają kupić, i nie muszą podejmować ryzyka w nieznanym.

Dolna marża zysku

Giganci handlu detalicznego mają przewagę ogromnych przychodów. To pozwala im sprzedawać przedmioty za mniej niż mniejszych detalistów, ale kosztem dla firm, które zajmują się sprzedawcą detalicznym. Tanie produkty w dużych sklepach detalicznych wynikają z kilku czynników, w tym niskich kosztów wysyłki i manipulacji ceną. Duży sprzedawca może zasadniczo powiedzieć producentowi: "Kupimy twój produkt tylko po tej cenie". Cena ustalana przez sprzedawcę często skutkuje niższą niż przeciętna marżą zysku producenta, która umożliwia sprzedawcy sprzedawanie produktu mniej niż mniejszym detalistom. Producent musi mieć nadzieję, że będzie mógł sprzedawać produkt luzem, aby nadrobić niższą niż zwykle marżę zysku. Brak przeniesienia dużych ilości produktu może spowodować zmniejszenie zysków.

Bezosobowy

Radzenie sobie z detalicznymi gigantami jest podobne do radzenia sobie z dużym międzynarodowym bankiem, ponieważ komunikacja jest bezosobowa. Sprzedawca może zdecydować o zaprzestaniu magazynowania produktu w dowolnym czasie i bez większego problemu niż szybki telefon lub list informujący o decyzji. Mniejszy detalista jest bardziej skłonny do współpracy i większej cierpliwości. Ponadto, duży detalista ma tak wielu producentów walczących o swoje półki, że może nie podejmować kroków, aby zapewnić sobie dobrą opiekę. To nie jest wielka sprawa dla sprzedawcy, jeśli straci cię jako producenta. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz owoce dużemu detalistowi. Jeśli sprzedawca spóźni się o dzień lub dwa, Twoje owoce mogą pójść źle, prowadząc do mniejszej sprzedaży. Mniejszy detalista prawdopodobnie ma tylko garstkę producentów, z którymi można sobie poradzić i jest bardziej prawdopodobne, że utrzyma z tobą solidne relacje.

Zawody

Detaliczni giganci często magazynują produkty od setek producentów. Sprzedawca, który kupi Twój produkt, może również kupić pięć podobnych produktów od innych producentów, co prowadzi do konkurencji między produktami. Jeśli Twój produkt nie ma silnej marki lub przyciąga kupujących, sprzedawca może bardzo łatwo rzucić przedmiot na krawężnik. Tego rodzaju konkurencja nie występuje w tej samej skali u mniejszych detalistów, gdzie Państwa produkt może być jedyny w swoim rodzaju lub konkurować tylko z jedną inną marką.