Jaki jest najbardziej skuteczny sposób promowania działalności w zakresie księgowości i rachunkowości?

Wielu właścicieli małych firm polega na usługach zewnętrznych księgowych i księgowych, którzy zarządzają swoimi finansami, wykonują podatki i polecają narzędzia finansowe. Osoby prywatne również wykorzystują księgowych kontraktowych do zarządzania swoimi pieniędzmi. Przy niemal nieograniczonej liczbie klientów ważne jest, aby określić fokus, usługi, które oferujesz i lokalizacje, które obsługujesz. Po dokładnym zdefiniowaniu biznesplanu użyj go, by kierować swoje działania marketingowe.

Informuj klientów

Możesz zobaczyć tylko wielu swoich klientów raz w roku w czasie podatkowym, ale musisz zachować swoje nazwisko przed nimi przez cały rok, aby nie padały ofiarą marketingu konkurenta lub pójść z księgowym poleconym przez znajomego. Skorzystaj ze swojej rozległej wiedzy na temat zasad rachunkowości i księgowości, aby zachować swoje nazwisko przed klientami. Rekrutuj nowy biznes, pisząc cotygodniowy blog lub comiesięczny biuletyn. Utrzymuj aktualną listę e-mail i wysyłaj artykuły informacyjne podczas ich tworzenia. Opublikuj informacje w swojej witrynie i serwisach społecznościowych, aby przekazać swoim obserwatorom świeże, przydatne treści.

Sieć w osobie

Oprócz prowadzenia elektronicznego, pojawiają się w lokalnych wydarzeniach sieciowych, aby pozostać w kontakcie z właścicielami małych firm poszukujących nowego księgowego lub księgowego, a także tych kontaktów, z którymi już zbudowałeś relacje. Klienci, którzy wysłali Ci firmę w przeszłości, są świetnymi źródłami nowych rekomendacji, zwłaszcza jeśli dobrze służysz swoim znajomym i współpracownikom. Poinformuj ich o nowych usługach, które mogłeś dodać od ostatniego przemówienia i znajdź sposoby, aby wysłać im biznes w duchu wzajemności. Przedstaw się innym profesjonalistom i rozdaj karty i broszury podczas wydarzeń organizowanych przez lokalne grupy, takie jak izba handlowa. Grupy rówieśnicze, które wspierają księgowych i księgowych, również mogą zapewnić przydatne połączenia, ponieważ wielu księgowych uzyskuje więcej firm niż może obsłużyć i potrzebuje wiarygodnych, kompetentnych specjalistów, do których może skierować przepełnienie.

Mów i ucz

Przekształć swoje ciężko zdobyte doświadczenie w narzędzie marketingowe, dzieląc się z innymi swoimi poradami i technikami księgowymi. Porozmawiaj z lokalnym college'em społeczności lub centrum społeczności o oferowaniu klasy księgowości dla właścicieli małych firm. Stwórz jedno- lub dwugodzinne warsztaty i bezpłatnie udostępniaj je lokalnym grupom społecznym. Podczas gdy wielu uczniów i uczestników może pobierać instrukcje i wykonywać własne zadania związane z księgowością, inni mogą zwrócić się do ciebie o bardziej szczegółowe usługi lub odesłać Cię do znajomych i członków rodziny. Jednocześnie otrzymasz bezpłatną reklamę, gdy grupa zarejestruje Twój nadchodzący występ na spotkaniu.

Pomiń broszury

Pisemne materiały, które można wkładać w ręce potencjalnych klientów wciąż są ważnymi narzędziami dla księgowych i księgowych. Współpracownicy łatwo przekazują materiał potencjalnym skierowaniom, a broszury, które tworzysz, mogą zawierać informacje o twojej usłudze i korzyściach płynących z korzystania z Twojej firmy w krótkiej, przyjemnej prezentacji. Zostaw broszury innym specjalistom, którzy pracują z potencjalnymi klientami, takimi jak bankowcy, planiści finansowi i prawnicy, którzy bardzo często potrzebują skierowania swoich klientów do zaufanego księgowego lub księgowego. Noś przy sobie broszury i pozostaw je w towarzystwie właścicieli firm i profesjonalistów, których spotykasz w ciągu dnia.