Strategia cen dystrybucji

Jeśli zamierzasz sprzedawać swoje produkty w sposób hurtowy, niezależnie od tego, czy chodzi o firmę, która potrzebuje dostaw w ramach działalności gospodarczej, czy o surowce potrzebne do produkcji innych produktów, musisz ustalić strategię cenową dystrybucji. Podejmowane decyzje cenowe mogą mieć znaczący wpływ na sukces Twojej firmy.

Identyfikacja

Ceny dystrybucji to cena, którą właściciel firmy decyduje się rozszerzyć na dostawców, którzy następnie dystrybuują swoje produkty. Cena jest zwykle procentową zniżką od ceny detalicznej. Rabat daje dystrybutorowi możliwość osiągnięcia zysku ze sprzedaży produktu.

Znaczenie

Ważne jest, aby zastanowić się nad strategią cenową swojej firmy w zakresie dystrybucji. Musisz wziąć pod uwagę różne potrzeby i wymagania swoich dystrybutorów, mając jednocześnie na względzie swój własny wynik. Ustawienie zbyt wysokiej ceny może spowodować, że dostawcy będą szukać innego źródła. Jednocześnie ustalenie zbyt niskiej ceny produktów może sprawić, że relacje biznesowe nie będą opłacalne dla Twojej firmy - szczególnie, że trudno jest podnieść cenę później po ustawieniu tych początkowych warunków.

Rozważania

Masz cztery główne strategie, za pomocą których możesz podejmować decyzje dotyczące cen - ekonomię, penetrację, skimming i sprzedaż premium. Możesz użyć tych strategii, aby określić cenę sprzedaży detalicznej i dystrybutora.

Jeśli uważasz, że niektórzy klienci są najbardziej zainteresowani czynnikami ekonomicznymi i chcą zaoszczędzić pieniądze, możesz tworzyć oferty o niższej jakości po niskich cenach. Jeśli chcesz w krótkim czasie przeniknąć (nasycić) rynek, możesz osiągnąć sukces, produkując produkty wysokiej jakości, ale wyceniając je na niskim poziomie. Kiedy sprzedajesz ze składką, wiesz, że masz klientów, którzy nie mają nic przeciwko płaceniu najwyższego dolara za produkt o bardzo wysokiej jakości. Inną opcją jest naliczanie wysokiej ceny za produkt o stosunkowo niskiej jakości, jeśli przedmiot jest bardzo poszukiwany, ale ta "szumowata" strategia nie jest zazwyczaj inteligentną lub zrównoważoną strategią. Podejmij ostateczną decyzję w zależności od celów jako właściciel firmy.

Czynniki

Czasami strategia ustalania cen dystrybucji wiąże się nie tylko z ustalaniem ceny za każdy produkt. Możesz także zaoferować korzyści lub warunki, które klient uzna za korzystne. Na przykład strategia cenowa może obejmować oferowanie bezpłatnej wysyłki lub dodatkowego produktu, gdy klient składa zamówienie na określoną liczbę produktów.

Rozwiązanie

Po ustaleniu strategii cenowej dystrybucji, następnym krokiem jest umieszczenie informacji w formacie, do którego przyszli dostawcy mogą uzyskać łatwy dostęp. Możesz utworzyć standardową umowę dystrybutorską, która ma zastosowanie do każdego klienta lub umieścić razem formularz umożliwiający wypełnienie, co pozwala na wprowadzanie informacji specyficznych dla klienta. Możesz dodać listę cen jako załącznik lub sekcję do umowy. Dołącz rozszerzoną cenę i dodatkowe warunki umowy, a następnie poproś klienta o sprawdzenie i podpisanie go przed złożeniem pierwszego zamówienia zakupu. Zobacz Zasoby dotyczące przykładowej umowy dystrybutora.