Strategie marketingowe dystrybutorów

Dystrybutorzy zapewniają usługę sprzedaży i marketingu, która umożliwia innym firmom sprzedaż klientom, do których nie mogli dotrzeć własnymi zasobami. Dystrybutorzy mogą działać w imieniu wielu firm lub działać jako punkty sprzedaży franczyzowej dla jednej firmy. W zależności od ich relacji z każdą firmą dystrybutorzy mogą opracować własną strategię marketingową lub współpracować ze swoimi partnerami handlowymi.

Priorytety

Strategie marketingowe dystrybutorów działają na dwóch poziomach. Ich celem jest zwiększenie bazy klientów, aby mogli zwiększać przychody i zwiększać szanse na zdobycie dodatkowych umów dystrybucyjnych. Mają również na celu sprzedaż większej ilości produktów partnerów każdego kanału, dzięki czemu mogą przyciągnąć więcej wspólnych funduszy marketingowych lub zwiększyć poziom wsparcia marketingowego. Podczas opracowywania strategii dystrybutorzy mogą preferować partnerów kanałowych, którzy oferują lepszy poziom wsparcia lub produkty o wyższych marżach.

Baza klientów

Dystrybutorzy opracowują strategie mające na celu zwiększenie liczby klientów i perspektyw dla różnych dystrybuowanych produktów. W niektórych przypadkach są one skierowane do mniejszych potencjalnych klientów, podczas gdy partner kanału zajmuje się bezpośrednio większymi klientami. Jeśli partner korzysta z dystrybutorów w celu zwiększenia zasięgu geograficznego, dystrybutor może kierować reklamy zarówno na małe, jak i duże perspektywy. Dystrybutorzy znajdują nowe perspektywy na wiele sposobów. Mogą rejestrować swoje dane w bazie danych partnerów lokalnych dystrybutorów, polegając na partnerze w celu prowadzenia działalności gospodarczej poprzez rekomendowanie autoryzowanych dystrybutorów. Ewentualnie mogą generować wyniki sprzedaży i zapytania, prowadząc kampanie reklamowe lub kampanie marketingu bezpośredniego, korzystając z własnych budżetów lub wspólnych funduszy marketingowych.

Obroty

Dystrybutorzy kontaktują się z klientami za pośrednictwem bezpośredniego zespołu sprzedaży. W ramach strategii zwiększania sprzedaży dystrybutorzy korzystają z programów szkoleniowych sprzedawców i produktów swoich partnerów, aby poprawić wydajność zespołu sprzedaży. Dystrybutorzy strukturyfikują swoje zespoły sprzedaży tak, aby obejmowały obszary geograficzne lub koncentrowały się na określonych sektorach rynku lub kategoriach produktów. Ustalają cele sprzedaży, które pozwolą im uzyskać maksymalne rabaty i wsparcie od partnerów handlowych.

Branding

Branding to ważny element strategii marketingowej dystrybutora. Przyjmując branding partnera kanału, dystrybutor może skorzystać z rozpoznawalności i świadomości marki, którą partner stworzył dzięki własnym programom marketingowym. Dzięki temu dystrybutorzy mogą łatwiej uzyskać akceptację na rynku, gdy zbliżają się do nowych perspektyw. Dystrybutorzy, którzy sprzedają szeroką gamę produktów od różnych partnerów kanałowych, mogą preferować rozwijanie własnej marki, zamiast przyjmować markę, która reprezentuje tylko część ich oferty dla klientów.