Skuteczne komunikaty reklamowe

Skuteczne reklamy lub kampanie reklamowe nie są przypadkiem ani szczęściem. Tworzenie reklam może być mylące, irytujące, wyrywanie sobie włosów, bóle w karku. Ale nikt nigdy nie stworzył skutecznej reklamy bez planowania, ustalania celów i podejmowania ryzyka.

Zacznij od planu

Każda skuteczna kampania reklamowa rozpoczęła się od planu strategicznego i pytania: Co chcesz osiągnąć w reklamie ? Niektóre reklamy mają na celu wprowadzenie nowej firmy lub produktu. Inne mają na celu zwiększenie sprzedaży lub świadomości marki.

Doskonały przykład reklamy marki? "Just Do It" Nike . Nike nie sprzedaje określonego buta lub rodzaju odzieży; Nike chce, abyś pomyślał o firmie Nike jako całości. Niektóre reklamy to po prostu wizualizacja osoby prowadzącej lub pracującej, z nagłówkiem "Just Do It". Wynik tej kampanii? Nikt nigdy nie zobaczy reklamy w długiej kampanii i nie pomyli się jej z reklamą innej firmy.

Porozmawiaj z docelową publicznością

Większość reklam i kampanii reklamowych ma za cel odwoływać się tylko do określonych grup demograficznych. Demografia to grupa docelowa, czyli osoby, które najprawdopodobniej będą kupować od tej firmy. Nie ma sensu kierowanie reklamy do kogoś, kto nigdy nie kupi tego produktu. Właśnie dlatego narty śnieżne rzadko są reklamowane na Hawajach.

Weź udział w wojnach kawowych. Rynki Starbucks to wysokiej klasy entuzjaści kawy, którzy zapłacą wysokie ceny za pożądane gusta. McDonald's pobiegł w Starbucks z kawą smakową po znacznie niższych cenach. Prosty, brązowy billboard McDonalda zawierał cztery proste słowa: "Cztery dolce są głupie".

Jaką reklamę reklamową ta reklama daje konsumentowi? Ciemnobrązowy kolor natychmiast sprawia, że ​​widzowie myślą o kawie, więc wiesz, że to wykop w drogich kawiarniach. Starbucks przemawia na rynku docelowym, przedstawiając filiżankę kawy Starbucks i słowa "Starbucks" lub "nic", ponieważ kompromis pozostawia naprawdę zły posmak. "Linia tagów: " To nie tylko kawa, to Starbucks ".

Co w tym jest dla nich?

Każdy, kto widzi Twoją reklamę, chce wiedzieć "Co jest dla niej", znaną w reklamie jako WIIFT. To tutaj pojawiają się cechy i korzyści, chociaż, zgodnie z prawdą, rynek docelowy bardziej troszczy się o korzyści. Elegancki i stylowy laptop to fajna cecha, ale kiedy powiesz im, że jego elegancki styl oznacza, że ​​można go teraz zmieścić w mniejszych teczkach i torbach podręcznych, jest to dla nich korzystne. Prawdopodobnie waży mniej teraz, co jest zaletą podczas jazdy przez lotnisko.

Wywołaj emocje

Reklamy, które wpływają na emocje ludzi, mogą być skuteczne, o ile nie są tak bolesne, że ludzie nie chcą myśleć o przekazie reklamowym. Na przykład reklama "Zapisz dzieci" pokazuje zmartwioną matkę z ramionami owiniętymi wokół krzyczącego dziecka. Nagłówek brzmi "wystarczająco dużo ". Reklama prosi o datki na uratowanie dzieci przed zniszczeniami wojennymi, ale wiele osób nie nauczy się tego, ponieważ zdjęcie jest tak bolesne, że może szybko przewrócić stronę. Inna reklama Save the Children pokazuje uśmiechniętą dziewczynę, piszącą na szkolnej tablicy z nagłówkiem "Girls Demand". Chcesz wiedzieć więcej, więc czytasz o dziewczynach mających równy dostęp do szkół i transportu publicznego, a także o wolności od przemocy.

Zrób to niezapomniane

Jednym z najgorszych rezultatów dobrej kampanii reklamowej jest to, że ludzie ją uwielbiają, ale nie pamiętają, kto jest reklamodawcą lub, co gorsza, przypisuje ją konkurentowi. Zdarza się to często w przypadku oburzających reklam. Jeśli ludzie tak się śmieją lub kręcą głowami, że nie zwracają uwagi na to, kto jest reklamodawcą, to ci nie pomoże.

Spraw, by reklama była na tyle wyjątkowa, aby ludzie ją zapamiętali. Często najlepsze reklamy pochodzą od reklamodawcy, który podejmuje ryzyko, składając oświadczenie, nawet jeśli jest ono odważne lub kontrowersyjne. To może działać; może nie. Ale jedno jest pewne. Nudne reklamy nigdy nie są niezapomniane ani skuteczne.