Przykłady bezpośrednich kampanii marketingowych

Firmy mogą korzystać z wielu rodzajów kampanii marketingu bezpośredniego. Kluczem jest znalezienie takiego, które najlepiej pasuje do Twojego rodzaju działalności. Pierwszym krokiem w realizacji kampanii marketingu bezpośredniego jest znalezienie potencjalnych klientów. Stowarzyszenie marketingu bezpośredniego udostępnia listę takich potencjalnych klientów. Inną opcją jest generowanie leadów bezpośrednio z reklam. Osoby, które reagują na reklamy, są bardziej zainteresowane ofertą. Kampanie marketingu bezpośredniego mają na celu wyeliminowanie pośredników, w tym sprzedawców detalicznych i hurtowników.

Telemarketing umożliwiający dotarcie do klientów

Telemarketing jest wciąż realnym sposobem prowadzenia działalności bezpośrednio z konsumentami. Kluczem jest utrzymanie listy "Do Not Call". Możesz uzyskać te informacje za pośrednictwem strony internetowej Federalnej Komisji Handlu, zgodnie z Direct Marketing Association. Zacznij od znalezienia list osób najbardziej zainteresowanych Twoją ofertą. Zanim zadzwonisz do potencjalnych klientów, przygotuj skrypt telefonu i dołącz pytania, które pomogą Ci zakwalifikować potencjalnych klientów do skryptu.

Pytania kwalifikacyjne pomagają określić, czy ludzie są zainteresowani Twoją ofertą. Na przykład, jako przedstawiciel ds. Sprzedaży ubezpieczeń, możesz powiedzieć: "Gdybym mógł pokazać ci sposób na zaoszczędzenie pieniędzy na ubezpieczeniu samochodu, czy byłbyś zainteresowany?" Zakończ grzecznie rozmowę, jeśli osoba mówi "nie".

Biuletyny pocztą lub e-mailem

Większość osób kupuje subskrypcje biuletynu pocztą, e-mailem lub Internetem. Znajdź klientów, wysyłając im listy mailingowe lub umieszczając w czasopismach ogłoszenia niejawne lub reklamowe. Wybierz czasopisma branżowe, które są atrakcyjne dla osób, które mogą czytać Twoje informacje.

Na przykład, reklamuj swój biuletyn kulturystyki w różnych publikacjach kulturystycznych. Utwórz list sprzedaży i formularz zamówienia dla osób, które odpowiedzą na Twoją ofertę. Zaoferuj bezpłatny biuletyn, by wzbudzić ich zainteresowanie. W ten sposób masz ich adres do przyszłej komunikacji.

Infomercials w telewizji

Infomercials to reklamy telewizyjne, które firmy wykorzystują do sprzedaży produktów. Możesz uruchomić infomercials w całym kraju lub lokalnie, z których ostatnia jest najlepszym sposobem, aby przetestować swoją ofertę. Skontaktuj się z niektórymi z lokalnych stacji, aby uzyskać ich ceny na infomercials. Wybierz czas, w którym widzowie oglądający najczęściej oglądają telewizję.

Na przykład nastolatki prawdopodobnie oglądają telewizję w czasie późnego popołudnia lub prime time, ponieważ chodzą do szkoły w ciągu dnia. Zastanów się nad reklamą późno w nocy lub nawet po północy, jeśli Twoja oferta przemawia do emerytów, osób szukających pracy lub pracowników nocnej zmiany.

Pocztówki do generowania potencjalnych klientów

Pocztówki są popularnym rodzajem marketingu bezpośredniego. Jednym z powodów jest to, że są tańsze niż poczta. Pocztówki są używane przede wszystkim do generowania potencjalnych klientów. Napisz nagłówek, który przemawia do Twojej grupy docelowej. Nagłówek jest najważniejszym elementem każdej reklamy, zdaniem eksperta od marketingu Dave'a Dolaka. Dodaj co najmniej jedną korzyść do nagłówka pocztówki.

Na przykład "stracić 10 funtów w tym miesiącu" jest korzyścią, która przemawia do ludzi, którzy chcą schudnąć. Dodaj na pocztówce numer bezpłatny, aby ludzie mogli odpowiedzieć na Twoją ofertę.