Skuteczne techniki sprzedaży i marketingu

Wielu właścicieli i menedżerów firm zmaga się z tym, jak wdrażać skuteczne techniki sprzedaży i marketingu, zgodnie z trenerem sprzedaży i marketingu, Bobem Leduciem. Chociaż nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania do wdrażania skutecznych technik sprzedaży i marketingu, możesz podjąć szereg kroków jako właściciel firmy lub menedżer, aby pomóc firmie w osiągnięciu jej celów.

1.

Zidentyfikuj i promuj unikalną propozycję sprzedaży. Możesz sprzedawać ten sam lub podobny produkt lub usługę, co konkurencja, musisz więc określić, dlaczego klienci powinni prowadzić interesy z Twoją firmą, a nie z konkurentami. To, co odróżnia Twoją firmę od innej, nazywa się wyjątkową propozycją sprzedaży - pokazując klientom specjalne korzyści, jakie otrzymują dzięki prowadzeniu interesów z Tobą.

2.

Zachęć klientów, aby stali się drużyną dopingującą dla Twojej firmy. Zbierz referencje od klientów i wykorzystaj te referencje w swojej literaturze dotyczącej sprzedaży i marketingu. Umieść wideo i tekstowe referencje na swojej stronie internetowej firmy. Wydrukuj referencje w swoich broszurach; i dołącz referencje do swoich e-newsletterów. Sieci społecznościowe mogą przyciągnąć obecnych i potencjalnych klientów, aby stworzyć drużynę cheerleaderek promującą Twój biznes. Potencjalni klienci często wierzą w to, co ich rówieśnicy mówią o firmie bardziej niż to, co firma mówi o swoich produktach i usługach.

3.

Upewnij się, że wszystkie działania marketingowe i sprzedażowe zawierają wezwanie do działania. Wezwanie do działania to oświadczenie, które mówi potencjalnym klientom i klientom, co powinni zrobić dalej. Na przykład, na końcu broszury, możesz dołączyć oświadczenie, które mówi: "Zadzwoń 305-555-1111 dziś za darmo." Nigdy nie pozostawiaj przypadkowi, że klienci wiedzą, co dalej robić. Zdecyduj, co chcesz zrobić, a następnie powiedz im.

4.

Podkreślaj korzyści zamiast funkcji. Wiele firm popełnia błąd polegający na promowaniu funkcji produktu lub usługi, zamiast tego, w jaki sposób produkt lub usługa przynosi korzyści klientom. Klienci wydają się być egocentryczni, więc są zainteresowani wiedzą, co w nich jest. Powiedz im, w jaki sposób twój produkt lub usługa przynosi im korzyści, zamiast skupiać się na korzyściach dla Ciebie. Zawsze włączaj te korzyści do informacji marketingowych i dotyczących sprzedaży.

5.

Dodaj nieodpartą ofertę. Daj klientom powód, by odpowiedzieć na twoje techniki sprzedaży i marketingu, czyniąc z nich ofertę, której po prostu nie mogą odmówić. Oferta, której nie można się oprzeć, może zawierać bezpłatny prezent, przedmiot rabatowy lub bonusowy.