Skutki reklamy i promocji

Reklama i promocja to niezbędne elementy udanego biznesu. Ich efekty obejmują budowanie marki, wzrost w segmencie rynku docelowego, odkrycie nowych rynków wtórnych, rozwój lojalności klientów i obronę przed konkurencją. Firmy bez strategii marketingowych mogą zaoszczędzić pieniądze, ale działają w wyraźnie niekorzystnej sytuacji.

Ustanowienie marki

Wysiłki reklamowe i promocyjne pomagają firmom w osiąganiu pozycji na rynku jako rentowne marki. Nieznane firmy mogą stać się znanymi ilościami dzięki ich wysiłkom marketingowym i mogą stworzyć obraz ich sympatii w tym procesie. Na przykład, gdy firma uruchamia kampanię marketingową, która zrównuje jej produkty z Babe Ruth, Empire State Building i Broadway, konsument może wywnioskować, że marka reklamuje się jako ikona Nowego Jorku. Marka może być nowa, a produkty w dużej mierze nieznane, ale wiadomość zwróci uwagę konsumentów, którzy mogą spróbować.

Wzrost rynku pierwotnego

Firmy mogą zbudować istniejący segment rynku i znacznie poprawić pozycję rynkową dzięki reklamie i promocji. Jeśli Twoja firma działa już od jakiegoś czasu i znalazła wiarygodny segment rynku pierwotnego, możesz zastanawiać się, jak dodać istniejącą bazę klientów, nie tracąc tych, które masz. Ukierunkowane kampanie reklamowe i promocyjne mogą pokazać obecnym klientom, że masz jeszcze więcej do zaoferowania, co zwiększa ich wydatki i przychody firmy.

Lojalność klientów

Promocje mogą zwiększyć lojalność klientów dzięki informacjom o specjalnych cenach, programach nagród i innych zachętach do zakupu. Obecni klienci są Twoim najważniejszym rynkiem docelowym, ponieważ masz ustaloną relację i zazwyczaj masz dostęp do danych, które umożliwiają bezpośredni marketing. Gdy regularnie przypominasz klientom o swoich ofertach, mogą zacząć najpierw odwiedzać Twoją firmę, aby obejść to, czego potrzebują, omijając inne opcje. Wyjaśnienie, że masz najlepszy produkt i najlepszą cenę za pośrednictwem marketingu, często powoduje wzrost lojalności.

Zwalczanie konkurencji

Marketing jest skuteczną obroną przed konkurencją. Utrzymuje markę w oczach opinii publicznej i uniemożliwia innym firmom zdobycie pozycji wśród zabezpieczonych segmentów rynku. Promocje przyciągają nowych i starych klientów i mogą utrzymać firmę na odpowiednim poziomie, gdy pojawiają się konkurenci. Jeśli konkurent prowadzi sprzedaż, możesz przeciwdziałać jej uwagi, uruchamiając i reklamując swoją własną. Utrzymuj konsumenta w koncentracji na swojej marce i nie pozwól, by zachwiał nim ktoś inny.

Nowe rynki

Reklama i promocja mogą nie tylko utrzymać siłę rynku pierwotnego; mogą również narazić Cię na nowe rynki wtórne, które zwiększają przychody i możliwości rozwoju. Marketing przyciąga ogólnego konsumenta i może wpływać na specjalistów z branży. Jeśli firma widzi, że Twoja marka dostarcza to, czego potrzebuje, może poprosić Cię o dostarczenie produktu na zasadzie hurtowej. Nowe rynki wtórne mogą z czasem nawet przekroczyć wartość rynku pierwotnego.

Problemy

Głównym problemem dla firm, które nie angażują się w kampanie reklamowe i promocyjne, są koszty. Wiele firm unika podejmowania nowych wydatków i nigdy nie bierze pod uwagę zwrotu z inwestycji i potencjalnego wzrostu. Jeśli twoja strategia marketingowa jest dobrze zbadana, a twoja wiadomość brzmi prawdziwie, twoja inwestycja może cię spłacić wiele razy.