Efekty niskich marż brutto

Zysk brutto firmy to jej przychody pomniejszone o koszt sprzedanych towarów. Gdy zysk brutto jest wyrażany jako procent przychodów, określa się go jako marżę brutto. Procent marży brutto jest miarą tego, jak wydajnie firma produkuje i dystrybuuje swoje towary, ale odsetek ten należy rozpatrywać w odniesieniu do innych firm w swojej branży. Duże firmy handlu detalicznego zazwyczaj mają niższą marżę brutto niż firmy zajmujące się oprogramowaniem, na przykład.

Utrudnienie wzrostu

Niższa marża brutto powoduje, że dostępne są mniejsze środki na pokrycie kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa, w tym wydatków marketingowych i wynagrodzeń administracyjnych. Brak możliwości wydawania tak wielu na marketing, jak konkurenci, z czasem spowoduje, że firma będzie rosła wolniej. Ponadto może nie być wystarczającej ilości gotówki, aby zainwestować w projekty, które zwiększą efektywność firmy w długim okresie, na przykład technologie informacyjne. Firma może nie być w stanie wykorzystać takich możliwości, jak pozyskanie konkurenta lub rozszerzenie geograficznego zakresu swojej działalności. Firma może nie być w stanie zatrudnić wystarczającej liczby pracowników do sprawnego prowadzenia operacji lub przyciągania najlepszych pracowników.

Zwalczanie przetrwania firmy

Jeżeli marże brutto są znacznie niższe niż średnie branżowe, firma może nie być w stanie pokryć nawet podstawowych kosztów sprzedaży, ogólnych i administracyjnych niezbędnych do prowadzenia działalności - w tym odszkodowań dla właściciela firmy. Jeśli firma nie może zwiększyć marży brutto poprzez środki takie jak znalezienie tańszych dostawców, może doświadczyć ciągłego ujemnego przepływu gotówki i ostatecznie musi zamknąć swoje drzwi.

Nacisk na zespół sprzedaży

Jeżeli nie można zwiększyć marży brutto poprzez poprawę efektywności produkcji lub zakupu, jedynym sposobem na zwiększenie przepływu środków pieniężnych firmy i osiągnięcie docelowego zysku netto jest zwiększenie sprzedaży jednostkowej, co dodatkowo obciąża pracowników działu sprzedaży i marketingu. Jednym ze sposobów zwiększenia sprzedaży jednostkowej jest obniżenie ceny sprzedaży, ale efektem netto jest dalsze obniżenie procentowej marży brutto. Kierownictwo firmy mogłoby również opracować i wdrożyć innowacyjne strategie marketingowe i promocyjne w celu zwiększenia sprzedaży, ale może to skutkować wyższymi wydatkami marketingowymi, więc nie wszystkie zyski w zysku brutto osiągną zysk netto spółki.

Reorganizacja firmy

Firmy zajmujące się utrzymującymi się niskimi marżami brutto mogą być zmuszone do radykalnej reorganizacji działów zaangażowanych w produkcję produktów firmy, w tym zakup, produkcję i wysyłkę. Restrukturyzacja ta często obejmuje eliminowanie personelu w celu obniżenia kosztów i podniesienia marży brutto. Firma nie musi być zapewniona, że ​​redukcja kosztów personelu przyniesie wyższe marże. Jednym z rezultatów może być spadek morale i zmniejszenie wydajności.

Niższe wartości firmy

Zakładając, że firma efektywnie zarządza swoimi kosztami operacyjnymi i administracyjnymi, wyższa firma z gwarantowaną marżą brutto będzie miała wyższy zysk netto jako procent sprzedaży niż partner w branży o niższych marżach brutto. Dla potencjalnego nabywcy spółki, lub potencjalnego inwestora rozważającego zapewnienie firmie kapitału ekspansyjnego, będzie ona warta więcej niż firma o niższych marżach brutto.