Efekty Zwiększenie lub zmniejszenie wolumenu sprzedaży będzie miało jednostkowy stały koszt

Zyski zależą od rosnących kosztów sprzedaży i zarządzania, w tym kosztów zmiennych i stałych. Koszty zmienne zależą od wielkości sprzedaży, ponieważ dotyczą bezpośrednich surowców i kosztów pracy. Małe i duże firmy ponoszą stałe koszty, nawet jeśli nie mają sprzedaży. Stałe koszty są stałe na pewnych poziomach produkcji i sprzedaży. Poza tymi poziomami koszty stałe mogą się różnić w zależności od wielkości sprzedaży.

Podstawy

Stałe koszty mogą być uznaniowe lub zatwierdzone. Menedżerowie mają kontrolę nad uznaniowymi kosztami stałymi, takimi jak wydatki marketingowe i podróże. Menedżerowie mają jednak mniejszą kontrolę nad zatwierdzonymi kosztami stałymi, takimi jak długoterminowe opłaty leasingowe i składki ubezpieczeniowe. Na przykład właściciel małej firmy może obniżyć koszty marketingu w czasie spowolnienia gospodarczego, ale nie może z łatwością odejść od umów najmu powierzchni biurowej lub sprzętu produkcyjnego. Jednostkowy koszt stały to całkowity koszt stały podzielony przez wielkość sprzedaży.

Ruchomości

Jednostkowe koszty stałe są odwrotnie proporcjonalne do wielkości sprzedaży. Oznacza to, że jednostkowe koszty stałe rosną, gdy wolumeny spadną, ponieważ koszty stałe są rozłożone na mniej jednostek. Odwrotnie, jednostkowe koszty stałe spadają, gdy wolumeny rosną, ponieważ koszty są rozłożone na więcej jednostek. Na przykład, jeśli roczne koszty stałe producenta kija baseballowego wynoszą 1 milion USD i sprzedaje 500 000 nietoperzy rocznie, jednostkowe koszty stałe wynoszą 1 milion USD podzielone przez 500 000 lub 2 USD. Jeśli nowa współpraca z południowoamerykańskim detalistą sportowym zwiększy wolumen sprzedaży do 550 000, to nowe stałe koszty jednostkowe spadną do około 1, 82 USD. Jeśli jednak wejście nowego konkurenta obniży wielkość sprzedaży do 450 000, jednostkowe koszty stałe wzrosną do około 2, 22 USD.

Zakres działalności

Stałe koszty pozostają stałe w określonym zakresie działalności. Jeśli jednak wolumeny wzrosną lub spadną po przekroczeniu pewnych poziomów, koszty stałe mogą ulec zmianie. Na przykład, jeśli piekarnia wyda 20 000 USD na zainstalowanie dodatkowego pieca chlebowego i sprzedaje chleb za 2 dolary za bochenek, musiałaby sprzedać dodatkowe 20 000 USD podzielone przez 2 USD lub 10 000 bochenków, aby jednostkowe koszty stałe pozostały niezmienione. W przeciwnym razie jednostkowe koszty stałe mogą wzrosnąć, ponieważ wyższe koszty stałe są rozłożone na taką samą liczbę jednostek.

Wychodzić na czysto

Wielkość progu break-even to ilość, przy której firma pokrywa swoje stałe i zmienne koszty. Objętość progowa jest równa kosztowi stałemu podzielonemu przez różnicę pomiędzy jednostkową ceną sprzedaży a jednostkowym kosztem zmiennym. Na przykład, jeśli koszty stałe wynoszą 100 000 USD, jednostkowa cena sprzedaży to 20 USD, a jednostkowe koszty zmienne to 15 USD, wolumen progu break even wynosi 100 000 USD podzielony przez (20 USD minus 15 USD) lub 20 000 jednostek. Przy wyższych jednostkowych cenach sprzedaży, wolumenach lub jednym i drugim, firma może szybciej pokrywać swoje koszty stałe, co obniżyłoby jego próg rentowności. Wartość progu rentowności może być wyższa, jeśli firmy zbudują nowe obiekty do zarządzania wzrostem sprzedaży, podczas gdy próg rentowności może być niższy podczas recesji, gdy firmy zamykają operacje w celu zrównoważenia spadków sprzedaży.