Zagadnienia etyczne strategii cenowej

Cena produktu lub usługi ma duży wpływ na to, jak dobrze sprzedaje. Producenci i sprzedawcy detaliczni stosują etyczne strategie cenowe w celu uzyskiwania zysków bez oszukiwania konkurentów lub konsumentów. Mimo to konkurencyjne ceny, wygoda, dostępność i inne czynniki wpływają na wrażenia konsumentów związane z uczciwymi cenami. Prawa biznesowe chronią konkurentów i konsumentów przed wieloma nieetycznymi strategiami ustalania cen, które mogą chcieć podjąć pozbawieni skrupułów marketingowcy.

Uczciwa cena

Producenci sprzedają produkty po cenach hurtowych, które pokrywają koszty robocizny, materiałów i kosztów ogólnych, aby produkty miały rozsądną marżę zysku. Detaliści zazwyczaj podnoszą cenę do dwu- lub trzykrotności kosztów hurtowych płaconych za pracowników i koszty ogólne przy znacznej marży zysku dla spółki i jej akcjonariuszy. Czasami detaliści obcinają ceny, aby stymulować sprzedaż poszczególnych produktów lub sprzedawać duże ilości popularnych produktów.

Schematy reklamowe

Prawo handlowe wiąże porównania cen reklamowych przedsiębiorstw. Sprzedawca samochodów, który twierdzi, że sprzedaje się o tysiące mniej niż konkurenci, musi być w stanie przedstawić dokumentację cen tego konkurenta i własne, aby to udowodnić. Reklamodawcy publikujący niedrogi produkt, gdy nie ma zbyt wielu zapasów produktu, często wykorzystują nielegalny schemat przynęty i przełącznika z dużym zapasem podobnego produktu po znacznie wyższej cenie.

Cięcie cen

Czasami firmy wycinają ceny, by sprzedać przestarzałe produkty lub zrobić miejsce dla nowej linii produktów. Niektórzy sprzedawcy ustalają bardzo niskie ceny nowych produktów, aby wprowadzić je na rynek i zainspirować klientów do ich wypróbowania. Są to zarówno prawne, jak i etyczne strategie cenowe. Firma stosuje nieetyczne cięcia cen, aby zmniejszyć sprzedaż konkurentów, sprzedając te same produkty po niższych cenach. Przepisy federalne chronią konkurentów przed podcinaniem.

Monopolizowanie

Monopol istnieje, gdy istnieje tylko jedno źródło określonego produktu. Federalne przepisy antymonopolistyczne chronią konkurencję na rynku poprzez wyegzekwowanie monopoli. American Telephone and Telegraph Corporation (AT & T) był monopolem komunikacyjnym. Rząd podzielił firmę w 1982 r., Co dało początek nowym konkurującym firmom telefonicznym. Nielegalne jest również ustalanie cen lub dzielenie rynków między konkurentami w celu osłabienia konkurencji. Zakładany monopol istnieje, gdy jedna firma ustala ceny dla całego rynku.