Przykłady celów i strategii firmy

Aby odnieść sukces, właściciele małych firm muszą być proaktywni, a nie reaktywni. Oznacza to podjęcie inicjatywy w celu zmiany różnych aspektów działalności i dodania nowych. Aby zmierzyć skuteczność tych strategii, należy wyznaczyć konkretne, mierzalne cele, aby śledzić wyniki.

Zmniejsz koszty

Jednym ze sposobów na zwiększenie zysków jest zmniejszenie wydatków. Tylko dlatego, że wydałeś pewną kwotę na materiały biurowe, składki na ubezpieczenie, czynsz i inne wydatki nie oznaczają, że nie możesz znaleźć lepszych stawek. Czy twój księgowy porównać ceny lub szukać konkurencyjnych ofert na wydatki, takie jak koszty wysyłki, telefony, usługi internetowe, polisy ubezpieczeniowe, wynajem lub wynajem i inne wydatki.

Zwiększ produktywność

Zaproponuj pracownikom 50% dziennego wynagrodzenia za każdy dzień choroby lub dzień osobisty, którego nie otrzymują. Dostaniesz dodatkową pracę za pół ceny. Dodaj program odnowy biologicznej, aby utrzymać pracowników w zdrowiu i pracy. Oferuj kobietom w ciąży poradnictwo przed- i postnatalne, aby ograniczyć rozproszenie i nieobecność w pracy związaną z trudnymi ciążami i chorymi noworodkami. Pracownicy, którzy palą, kosztują firmy średnio o 3 300 USD rocznie, niż ci, którzy tego nie robią, zgodnie z danymi opublikowanymi w 1999 roku przez Centers for Disease Control and Prevention. Zaproponuj program rzucania palenia. Kompleksowe programy odnowy biologicznej często oszczędzają pracodawcom więcej, niż kosztują.

Utwórz markę

Ważne jest, aby odróżnić się od konkurencji. Chwytliwy slogan lub krzykliwa reklama lub promocja tego nie zrobią. Ustaw swój produkt jako taki, który zapewnia korzyści dla twojego określonego rynku docelowego. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty damskie, dowiedz się, co mają inni klienci, oprócz płci. Jeśli w większości są to osoby o niższych dochodach, o wyższych dochodach, zamężne, samotne, młodsze, starsze lub mające dzieci, będą miały inne powody, by kupować buty. Znajomość jak najwięcej informacji o klientach jest kluczem do ich przyciągnięcia.

Utwórz bariery wejścia

Inteligentna mała firma nie tylko stara się zwiększyć sprzedaż, ale także stara się utrudnić jej konkurencję. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie architektom krajobrazu w twoim stanie, stając się oficjalnym oprogramowaniem stowarzyszenia architektów krajobrazu twojego stanu, dajesz przewagę nad konkurencją. Gdy zdobędziesz udział w rynku i zwiększysz swoją sprzedaż, obniż cenę, aby utrudnić dostęp do rynku nowym firmom o mniejszych marżach.

Urozmaicać

Zwiększ swoją linię produktów lub dodaj nowy produkt lub usługę w zupełnie innym obszarze, aby zmniejszyć zależność od jednego lub dwóch źródeł przychodów. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież golfową, dodaj linię odzieży do tenisa. Chroń swoją markę golfa, reklamując odzież do tenisa pod inną nazwą. Jeśli Twoja restauracja obsługuje głównie pracowników biurowych w porze lunchu, organizuj wieczory lub zniżki dla rodziny lub rodziny, lub dodaj obsługę cateringową.