Przykłady reklamy spółdzielczej

To może być jeden z tych momentów, w których możesz obwiniać Internet, a przynajmniej sprawić, by ponosiło część odpowiedzialności za rozproszenie marketingu. Jako właściciel małej firmy masz prawo. W końcu czasami możesz zrobić wszystko, by przejrzeć wszystkie opcje reklamowe i wybrać najlepszą: tradycyjne media, takie jak telewizja, radio, gazety i czasopisma, które są ważone przeciwko silnemu urokowi reklamy cyfrowej, zwłaszcza reklamy w witrynach i mediach społecznościowych oraz kampanie e-mailowe. . Jeśli więc ktoś z zespołu marketingowego sugeruje dodanie do listy reklam opartych na współpracy, zrozumiałe jest, że możesz przyjąć, że taktyka jest używana tylko przez "wielki biznes".

To prawda, że reklama kooperacyjna ma głębokie korzenie w tej dziedzinie. Może być również prawdą, że możesz nie zobaczyć tylu lokalnych przykładów współpracy, jak w dniach przed internetem. Ale jesteś na tyle sprytny, by wykorzystać okazję, gdy nadejdzie odpowiedni czas. A gdy ocenisz pełny obraz, czas może być odpowiedni, aby dodać reklamę kooperacyjną do swojego miksu reklamowego.

Rozpocznij od zdefiniowania reklamy kooperatywnej

Jak sama nazwa wskazuje, reklama kooperatywna sugeruje współpracę w ramach współpracy lub gdy dwie strony dzielą koszt produkcji i umieszczenia reklamy. Chodzi o to, że obie strony korzystają z takiego rozwiązania.

Producenci najprawdopodobniej zainicjują wspólną reklamę ze sprzedawcami detalicznymi, dystrybutorami i franszyzami, którzy noszą ich produkty. I na pewno: Jedna z najbardziej powszechnych form reklamy kooperacyjnej istnieje pomiędzy "wielkim biznesem", na przykład kiedy widzimy, że najwięksi producenci coli w kraju umieszczają swoje produkty obok oferty restauracji szybkiej obsługi. Przekaz podprogowy w reklamie jest jasny: dwa produkty "idą" w parze, a konsumenci powinni również zamówić je razem.

Jeśli zastanawiasz się, ile wydasz na reklamę kooperacyjną u producenta, masz dobre pytanie, na które należy odpowiedzieć na podstawie każdego przypadku. Większość producentów pokryje część kosztów reklamy, a nawet może dostarczyć zdjęcia lub grafikę, które są potrzebne do ukończenia reklamy. Niektórzy producenci mogą "jeszcze bardziej osłabić ofertę", dodając promocje lub zachęty związane z zakupami w punkcie zakupu.

"Przejdź w poziomie" - z przykładami

Zawsze pomaga zrozumieć język danej dyscypliny, a reklama kooperacyjna ma pewne terminy, z którymi można się było wcześniej spotkać. Na przykładach powinieneś łatwo zauważyć różnicę między poziomymi i pionowymi reklamami kooperatywnymi.

W porozumieniu horyzontalnym dwie strony popierają ten sam produkt. Jeśli prowadzisz działalność franczyzową, być może już korzystasz z tej metody reklamowej; w rzeczywistości umowa franczyzy może tego wymagać.

Tak czy inaczej, pozioma reklama kooperacyjna może zawierać usługi oferowane przez, powiedzmy, centrum drukowania-wysyłek z wieloma lokalizacjami w obrębie 30-milowego regionu. Ta sama reklama pojawia się w całym regionie, a centra dzielą koszty.

Jeśli chciałbyś wyróżnić dużą firmę, która wykorzystywałaby spółdzielnie reklamową do świetnego efektu, Intel musiałby zrobić krótką listę. Kampania "Intel inside", która działała w latach 90., była ogromnym dobrodziejstwem dla sprzedaży komputerów HP. Razem, Intel i HP znaleźli sposób na promowanie różnych produktów, ale ten sam produkt końcowy dla obopólnych korzyści.

"Go Vertical" - z przykładami

W porozumieniu wertykalnym - lepiej znanym z dwóch umów - dwie strony o różnych firmach lub produktach, ale o podobnych celach, dzielą koszt reklamy.

Możesz nie myśleć o tym w ten sposób, ale za każdym razem, gdy główny sprzedawca, taki jak Walmart, publikuje drukowaną lub internetową reklamę, angażuje się w formę kooperatywnej reklamy. Reklamy są przecież produktami wytwarzanymi przez wielu różnych producentów, od producentów odzieży po producentów produktów zdrowotnych i kosmetycznych.

W rzeczywistości, szczególnie pomysłowy wspólny przykład programu reklamowego, Walmart i Dove współpracowali przy "Kampanii na rzecz prawdziwego piękna". W niej Dove przedstawiał kobiety, które kupowały jej produkty od firmy Walmart.

Nie licz się ze współpracującymi reklamami

Nikt nie może zaprzeczyć zasięgowi i wpływom Walmart lub HP - lub Target i Walgreens, które również wykorzystują reklamę kooperatywną. Ale lekcją jest to, że właściciele małych firm nie powinni się wyliczać ani nie doceniać własnego wpływu.

Oto dlaczego: Producenci tacy jak Intel polegają na reklamie, aby podnieść świadomość marki i polegają na reklamach kooperatywnych, aby dotrzeć do konsumentów. Jeśli podzielisz ten cel z producentem, a Twoje obrazy uzupełniają się wzajemnie, proponowanie wspólnej reklamy może być dobrodziejstwem dla Twojej małej firmy.

Na przykład, jeśli zajmujesz się projektowaniem i instalowaniem niestandardowych kuchni na świeżym powietrzu, producent produktów kuchennych może wykazać się gotowością do zaprezentowania tych produktów - i Twojego kreatywnego projektu - w reklamie, która spełni każde z Twoich celów reklamowych.

Zastanów się nad przykładami innych programów reklam wspólnych

A jeśli producent mówi "nie"? Przedsiębiorczy właściciel małej firmy może pobrać stronę ze wspólnego poradnika reklamowego i zastosować lekcję na wiele różnych sposobów. Innymi słowy, istnieje więcej sposobów na stworzenie reklamy kooperacyjnej niż tylko telewizja, radio, czasopisma, gazety i billboardy.

Praktycznie wszystkie rodzaje mediów mogą sprzyjać reklamie kooperacyjnej. Rozważać:

• Katalogi.
• CD-ROM.
• Bezpośrednia poczta.
• Wieszaki do drzwi, zwłaszcza z dodatkowymi usługami, w których jedna firma pojawia się po jednej stronie wieszaka, a inna z drugiej. Ulotki, broszury lub broszury. Upominki promocyjne .

W poszukiwaniu kooperatywnych możliwości reklamowych

Tak długo, jak myślisz "nieszablonowo", może to pomóc w rozszerzeniu zakresu w inny sposób - pod względem bliskości. Innymi słowy, jeśli Twoja firma znajduje się w centrum handlowym lub scentralizowanej dzielnicy handlowej, możesz zwrócić się do innego właściciela firmy o możliwość stworzenia kooperacyjnej reklamy, która zachęci klientów do obu Twoich drzwi. Taka technika może być szczególnie skuteczna w okresach szczytu zakupów, takich jak wakacje czy miesiąc poprzedzający powrót do szkoły.

Oczywiście skuteczna reklama jest lepsza niż lokalizacja. Powinniście rozeznać się w drugiej stronie przedstawionej w reklamie. Pamiętaj, że będzie zawierał zarówno "sygnatury marki". Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje wysokiej jakości produkt premium, możesz nie chcieć współpracować z detalistą w korzystnych cenach.

Jako właściciel małej firmy jesteś przyzwyczajony do oglądania reklam przez pryzmat idealnego klienta. Ta umiejętność ma jeszcze większe znaczenie w przypadku reklamy kooperatywnej, nawet jeśli produkt jest przedstawiany jako cecha dominująca. Jeśli wyczuwasz brak równowagi lub możliwość wywoływania zamieszania w umysłach konsumentów, wykonaj wystarczające badania na potencjalnym partnerze współpracującym. A jeśli musisz, postępuj zgodnie z instynktem i poszukaj innego wspólnego przedsięwzięcia.

Na krótką metę reklama kooperacyjna może zaoszczędzić pieniądze, ale zderzenie wizerunku marki może skończyć się kosztem tego, co reklama ma zasadniczo na celu dostarczyć: więcej klientów.

Celuj wysoko w reklamę kooperatywną

Ostrożne opowieści działają w obie strony, dostarczając dobrego argumentu za celowaniem wysoko w reklamie kooperatywnej. Innymi słowy, nawet jeśli współpracujesz tylko z jedną reklamą lub jedną inicjatywą reklamową z innym prestiżowym, szanowanym właścicielem firmy, pozostanie ona zawsze w portfelu marketingowym.

Dodatkowo możesz czerpać korzyści z tego, co może być cennym doświadczeniem edukacyjnym. W końcu współpraca z inną firmą może dać ci wskazówki na temat tego, w jaki sposób wykorzystuje reklamy i które metody działają najlepiej - i jak radzi sobie z tymi samymi rozproszeniami i możliwościami marketingowymi, przed którymi stoisz.