Przykłady etapów wzrostu w firmach

Jeśli zrobisz wszystko dobrze w swojej firmie, twoja długoterminowa nagroda prawdopodobnie będzie stagnacją w sprzedaży i zyskach. To dlatego, że kiedy osiągasz szczyt, tracisz zdolność do wzrostu, tak jak to robiłeś, gdy zaczynałeś. Zrozumienie różnych cykli biznesowych, które przeżyją, pomoże ci stworzyć plany ich przepuszczania i decydować, czy i kiedy nadszedł czas na dywersyfikację.

Uruchomienie

Pierwszym etapem rozwoju firmy jest etap rozwoju, który następuje przed otwarciem drzwi. Zaczynasz od pomysłu, a gdy będziesz badać rynek, znajdziesz informacje, które mogą doprowadzić Cię do dodania nowych produktów, funkcji lub usług, o których nie pomyślałeś. Twoja zdolność do uzyskania większego finansowania może również prowadzić do rozszerzenia twoich produktów lub usług. Twoja firma może rozwijać się pod względem zakresu, oferowanych produktów, rozmiaru lub liczby lokalizacji podczas finalizowania swoich planów.

Wzrost

Jak tylko otworzysz drzwi, zaczniesz się rozwijać - jeśli Twoja firma odniesie sukces. Ponieważ zaczynasz od zerowych klientów, Twój wczesny wzrost jest wykładniczy, zauważalnie zmniejszając ogólny koszt na jednostkę przy sprzedaży każdego dnia. Po spłaceniu kosztów początkowych zyski rosną również w postępie geometrycznym. W tym momencie Twoje cele obejmują zwiększanie świadomości, sprzedaży i udziału w rynku, a jednocześnie stabilizowanie i usprawnianie operacji oraz ulepszanie produktu lub usługi w oparciu o reakcje konsumentów. Większość Twojej firmy pochodzi prawdopodobnie od kupujących po raz pierwszy.

Dojrzałość

Gdy konsumenci dowiedzą się, kim jesteś, spróbowali lub usłyszeli o Twoim produkcie i podjęli decyzję o tym, czy będą kupować od ciebie, twój procent sprzedaży od nowych klientów i zaczniesz polegać na powtórnych transakcjach. Chociaż sprzedaż i zyski mogą się zatrzymać, mogą utrzymać się na stałym poziomie, dzięki czemu zyskasz bardzo wysoką rentowność. Koszt znalezienia i konwersji potencjalnych nowych klientów wzrasta. Metody reklamowe i promocyjne, które kiedyś przyciągnęły większość Twoich klientów, mogą nie być już tak skuteczne, ponieważ obecni klienci kupują teraz w oparciu o ich zadowolenie z produktu. Twoje zyski mogą być największe w tym momencie, ponieważ Twoja sprzedaż zmniejszyła koszty ogólne na jednostkę i musisz zrobić mniej marketingu świadomości. Twoje zyski mogą się zmniejszyć, ponieważ twoi długoletni pracownicy otrzymywali podwyżki i zwiększali korzyści przez lata, zwiększając koszty ogólne.

Odrzuć i odrodzenie

Wraz z rozwojem firmy, starzeniem się i spadkiem sprzedaży, koszty ogólne mogą wzrosnąć, przez co staniesz się mniej konkurencyjny, umożliwiając innym firmom przejęcie części Twojego udziału w rynku. Twoi klienci mogą starzeć się i mniej używać Twojego produktu, a nowe produkty mogą zyskać przychylność konsumentów. Jeśli pozostaniesz przy tym samym produkcie, sprzedaż i zyski w końcu spadną. Często jest to początek nowego etapu wzrostu dla przedsiębiorców, którzy wiedzą, że muszą dostosować się do zmian na rynku, aby sprzedać ten sam produkt lub dokonać dywersyfikacji w nowe obszary.