Sposoby sprzedaży reklamy drukowanej

Ciągłe mówienie o kurczącym się obiegu w publikacjach drukowanych może sprawiać wrażenie, że reklama drukowana ma na celu podtrzymanie życia. Tak naprawdę, publikacje drukowane wciąż docierają do tysięcy, aw niektórych przypadkach milionów czytelników. Wiele publikacji obsługuje również bardzo konkretnych odbiorców, którzy oferują doskonałe możliwości sprzedaży przestrzeni odpowiednim reklamodawcom.

Marketing ukierunkowany

Ponieważ dolary reklamowe na reklamy drukowane stają się coraz rzadsze, osoby odpowiedzialne za sprzedaż przestrzeni reklamowej często opierają się na podejściu do bombardowania dywanów, które ignoruje, czy publikacja jest odpowiednia dla danej firmy. Dokonaj uczciwej oceny, jaki segment rynku służy twoja publikacja i opracuj listę firm, które najprawdopodobniej będą chciały dotrzeć do tego segmentu rynku. Podejdź do tych firm, wyjaśniając, z jakich odbiorców korzysta twoja publikacja i jak postrzegasz tę grupę odbiorców jako dobry rynek dla tej firmy.

W pakiecie Online i Print

Jeśli twoja publikacja utrzymuje obecność w sieci oprócz wersji drukowanej, otwiera drzwi do dostarczania pakietu pakietowego, który obejmuje zarówno drukowaną powierzchnię reklamową, jak i reklamę cyfrową. Podczas gdy potencjalni reklamodawcy mogą początkowo wahać się co do pakietu, można przezwyciężyć ten opór, wskazując, że istnieje dzielenie z niewielkim zwrotem między tymi, którzy uzyskują informacje w Internecie, a tymi, którzy dostają je w druku. W istocie, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów, połączenie reklamy drukowanej i cyfrowej najlepiej służy reklamodawcy.

Zacznij od Digital

Większość firm postrzega reklamę cyfrową jako medium o najlepszych szansach na osiągnięcie zwrotu z inwestycji. Jeśli oferujesz opcje reklamy cyfrowej, otwarcie dyskusji, a nawet dostarczenie reklamy cyfrowej jako pierwszej może służyć jako brama do późniejszego dostarczania reklam. Sprawdzanie, jakie rodzaje reklam cyfrowych mogą kupić firmy, może dostarczyć kluczowych informacji na temat ich konkretnych potrzeb i lepiej przygotować je do wskazania odpowiednich opcji drukowania. Począwszy od reklamy cyfrowej, zapewniasz również sposób na wykazanie się swoją wiedzą i budowanie zaufania koniecznego, aby opcja drukowania wyglądała bardziej wiarygodnie niż desperacko.

Sieć

Może wydawać się staromodne, ale sieci mogą służyć jako kluczowy środek przyciągający nabywców reklam do małych i niszowych publikacji. Możesz zdobyć piłkę networkingową poprzez podstawowy telefon do lokalnych firm lub firm skupionych w swojej niszy. Jeśli Twój budżet może sobie z tym poradzić, uruchom wydarzenia sieciowe i zaproś potencjalnych reklamodawców. Możesz także wykorzystać sieci swoich dotychczasowych reklamodawców, pytając o skierowania. Cyfrowe sieci mogą również stanowić podjazd dla tych, którzy są w stanie kupić drukowaną reklamę.