Reklama produktów na zamówienie

Dobra wiadomość dla małych firm, które chcą stworzyć kampanię reklamową typu "zrób to sam", polega na tym, że dzięki Internetowi i mediom społecznościowym masz dostęp do wielu kanałów reklamowych, dzięki którym możesz przekazać swoją wiadomość konsumentom. Jeśli jednak nie jesteś kupującym media w pełnym wymiarze czasu, możliwości mogą być mylące. Oprócz tradycyjnych mediów, takich jak druk, radio i telewizja, tanie reklamy internetowe i media społecznościowe umożliwiają małym firmom konkurowanie z większymi organizacjami. Media muszą jednak dopasować się do odbiorców, a wyzwaniem jest dotarcie do większości konsumentów w ramach dostępnych środków.

1.

Oceń swojego klienta docelowego. Internet wyrównuje szanse dla małych firm, ułatwiając badanie demografii konsumenta, który najprawdopodobniej kupi Twój produkt. Oceniaj potencjalnych odbiorców za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak amerykańska baza danych FactFinder firmy US Census Bureau, która dostarcza informacje na temat osób i branż. Wiele lokalnych bibliotek oferuje dostęp do internetowych baz danych. Na przykład Biblioteka Publiczna w Houston oferuje liczne zasoby związane z biznesem online dla posiadaczy kart bibliotecznych.

2.

Oceń nośniki, które najskuteczniej będą kierowane na odbiorców. Media społecznościowe mogą być świetne do reklamowania podłączonych klientów, ale jeśli większość Twoich klientów zbliża się do wieku emerytalnego, mogą oni lepiej reagować na tradycyjne reklamy gazetowe, radiowe lub telewizyjne. Podobnie telemarketing i reklama telewizyjna mogą być mniej skuteczne dla młodszych konsumentów, którzy unikają telefonów stacjonarnych za telefony komórkowe i pomijają nocne wiadomości, aby nadrobić zaległości w swoich ulubionych programach online.

3.

Oceń swoje zasoby. Większość małych firm zna ograniczenia, jakie budżety nakładają na swoje wybory. Czas jest kolejnym ważnym czynnikiem do rozważenia. Na przykład zarówno czasopisma online, jak i drukowane mogą umieszczać reklamy na kilka miesięcy przed publikacją. Jeśli chcesz uzyskać informacje o nadchodzącej sprzedaży lub wprowadzeniu produktu, kampania e-mail lub pocztówka może być bardziej efektywna w udostępnianiu informacji w czasie wynoszącym kilka dni lub tygodni.

4.

Oceń swoje alternatywy. Małe firmy mogą mieć mniejsze budżety, ale mają również elastyczność, aby znaleźć rozwiązania alternatywne. W tym miejscu opłaca się trochę dodatkowych badań nad docelowym konsumentem. Na przykład, jeśli okaże się, że masz większe szanse dotrzeć do odbiorców docelowych za pośrednictwem szeroko znanych mediów, takich jak reklamy w czasopismach, ale nie możesz sobie pozwolić na stawki reklamowe w większych publikacjach, zwróć uwagę na kluby i stowarzyszenia, które przemawiają do Twojej docelowej grupy demograficznej. Grupy często wysyłają biuletyny i czasopisma do swoich członków, którzy oferują reklamy w niższych cenach niż publikacje krajowe lub regionalne, a także docierają do niszowych odbiorców.

Ostrzeżenie

• Kampanie e-mailowe są skuteczne, ale upewnij się, że reklama produktu jest zgodna z ustawą CAN-SPAM, która reguluje sposób, w jaki firmy mogą używać poczty e-mail do kontaktowania się z potencjalnymi nabywcami.