Wyłączna umowa dystrybucyjna kontra franczyza

Tysiące Amerykanów pragną założyć własne firmy, ale większość z nich brakuje kapitału i struktury wsparcia potrzebnych do rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia. Dwie opcje dostępne dla osób rozpoczynających działalność to umowy franczyzy i umowy o wyłącznej dystrybucji. Wyłączna umowa dystrybucyjna przyznaje sprzedającemu wyłączne prawa do sprzedaży produktu na określonym obszarze geograficznym, podczas gdy umowa franczyzy zawiera o wiele bardziej formalne ograniczenia dotyczące sposobu działania właściciela firmy. Przedsiębiorcy powinni zrozumieć różnicę między umowami franczyzy i umów o wyłącznej dystrybucji.

Funkcja wyłącznej umowy dystrybucyjnej

Podstawową funkcją umowy o wyłącznej dystrybucji jest przyznanie sprzedawcy wyłącznego prawa do sprzedaży i sprzedaży produktów na obszarze sprzedaży producenta. Ta umowa ma korzystne aspekty dla obu stron. Wyłączna klauzula dystrybucji zmusza klientów na tym terytorium do odwiedzenia tego konkretnego sprzedawcy w celu uzyskania produktu, co eliminuje konkurencję ze strony pobliskich rywali. Producent korzysta również z umowy, ponieważ wyłączność dodaje do produktu warstwę rzadkości i pożądania.

Wyłączny przykład umowy dystrybucyjnej

Najważniejsze przykłady umów o wyłącznej dystrybucji pochodzą od producentów dóbr luksusowych. Preferują umowy o wyłącznej dystrybucji, aby zachować kontrolę nad tym, jak produkty są sprzedawane i gdzie są sprzedawane. Na przykład jubiler może podpisać umowę o wyłącznej dystrybucji dla danej marki zegarka. Producent zgadza się nie zezwalać innemu jubilerowi w tym regionie na sprzedaż tego zegarka, a jubiler zgadza się przestrzegać ograniczeń cenowych i marketingowych producenta.

Funkcja umowy franczyzy

Umowa franchisingu jest umową między firmą, zwaną "franczyzodawcą", która użycza swoich zasad dotyczących znaków towarowych i organizacji biznesowych oraz podmiotu indywidualnego lub biznesowego, zwanego "franczyzobiorcą", który płaci honorarium autorskie i / lub opłatę inicjacyjną do wykorzystania te znaki handlowe i zasady. Umowa franczyzy zezwala franczyzobiorcy na dystrybucję produktów i usług franczyzodawcy, o ile franczyzodawca przestrzega zasad franczyzodawcy. W przeciwieństwie do umów o wyłącznej dystrybucji, franczyzobiorca może lub nie może mieć wyłączne prawa do określonego regionu geograficznego.

Przykład umowy franczyzy

Jednym z przykładów umowy franchisingowej jest franchising typu "business format". W ramach tego stylu umowy franczyzowej franchisodawca opracowuje kompletny plan, który franczyzobiorca powinien przestrzegać, aby zarządzać i prowadzić działalność. Plan franczyzodawcy oferuje franczyzobiorcy proces przyrostowy dla podstawowych zadań związanych z prowadzeniem działalności, a także szczegółowe instrukcje dotyczące radzenia sobie z głównymi decyzjami dotyczącymi zarządzania, z którymi spotkają się franczyzobiorcy. Format biznesowy daje franczyzobiorcy wypróbowany i przetestowany system do obsługi firmy, oszczędzając czas, pieniądze i wysiłek znaleziony w prowadzeniu nowej firmy metodą prób i błędów. Wiele popularnych sieci restauracji, takich jak McDonald's, Pizza Hut i Chili's, to najlepsze przykłady franczyzy w biznesie.