Czynniki przyczyniające się do sukcesu firmy

Istnieje wiele czynników, które przyczyniają się do sukcesu firmy. Czynniki te można skutecznie podsumować za pomocą "Cztery Ps" marketingu, które pierwotnie zaproponował E. Jerome McCarthy, marketingowiec, w 1960 roku. Cztery PS to: produkt, cena, miejsce i promocja. Kiedy te elementy są skutecznie przestrzegane i dobrze dopasowane, mogą prowadzić do sukcesu biznesowego.

Produkt

Krytycznym czynnikiem sukcesu każdej firmy jest produkt lub usługa, która spełnia potrzeby docelowych konsumentów. Rozważenie, czy jest to prawdą, obejmuje zrozumienie, nie tylko potencjalnych potrzeb klienta, ale także dostępności alternatyw dla tego, co masz do zaoferowania - twojej konkurencji. Konkurencja może być zarówno bezpośrednia (McDonald's jest bezpośrednim konkurentem dla Burger King), jak i pośrednia (pośrednia konkurencja McDonald's może dotyczyć restauracji typu "sit down", delikatesów lub nawet sklepu spożywczego). Skuteczne firmy opracowują i dostarczają produkty i usługi odzwierciedlające wartość dla docelowych odbiorców, wykraczające poza wszystko inne dostępne.

Cena £

Ceny produktów i usług to ważny i często trudny aspekt sukcesu biznesowego. Niska cena nie zawsze jest najlepszą ceną. Decyzja będzie zależeć od tego, jak firma chce się pozycjonować - jako dyskonta (na przykład WalMart), jako marka luksusowa (Lexus) lub coś pomiędzy. Oprócz wpływu cen na markę produktu, firmy muszą również wziąć pod uwagę cenę w zakresie pożądanych marż. Sprzedaż produktu po cenie, która nie przynosi wystarczających przychodów na kontynuację działalności, nie jest oczywiście dobrą decyzją. I odwrotnie, sprzedaż produktu za cenę, która jest zbyt wysoka, może skutkować mniejszą sprzedażą.

Miejsce

Firmy oczywiście nie mogą odnieść sukcesu, jeśli konsumenci nie mają dostępu do swoich produktów lub usług. Dla producentów oznacza to, że sprzedawcy detaliczni mają swoje produkty na półkach lub w swoich sklepach. Dla sprzedawców internetowych oznacza to, że proces zakupu jest tak prosty i łatwy do zrozumienia, jak to tylko możliwe. Dla wszystkich firm oznacza to posiadanie odpowiedniej podaży produktu w celu zaspokojenia popytu.

Awans

Najlepszy produkt na świecie nigdy nie odniesie sukcesu, jeśli konsumenci nie będą wiedzieć, że jest on dostępny. Promocja jest kluczowym elementem marketingu mix i musi być zaprojektowana tak, aby dotrzeć do właściwych osób, we właściwe miejsce, we właściwym czasie - za pomocą właściwych komunikatów. Skuteczna promocja wymaga solidnego zrozumienia grupy docelowej, narzędzi komunikacyjnych, które najprawdopodobniej do nich dotrą, oraz komunikatów, które doprowadzą do decyzji o zakupie.