Listy kontrolne do perspektyw sprzedaży

Potencjalny potencjalny klient ma wiele wiadomości, które rywalizują o jego czas i uwagę. Wysyłanie listów uzupełniających do potencjalnych klientów jest aktem krytycznym, ponieważ pokazuje, że jesteś zainteresowany obsługą swoich potrzeb. Pisma uzupełniające są również konieczne, ponieważ często wymaga to wielu prób przekonwertowania potencjalnego klienta na klienta.

wyczucie czasu

Natychmiast skontaktować się z potencjalnym klientem po spotkaniu z nim lub po tym, jak wykaże zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Natychmiastowa reakcja przekonuje większość potencjalnych klientów, ponieważ informuje, że Twoja firma jest dobrze zarządzana, zainteresowana ich działalnością i szybką reakcją.

Podejście sekwencyjne

Opracuj sekwencję kolejnych listów z perspektywą utrzymania świadomości na najwyższym poziomie, aby Twoja oferta pozostawała przed potencjalnym klientem, gdy rozważa innych dostawców. Wiele organizacji sprzedających odpowiada tylko raz z listem sprzedaży. Grzeczne, konsekwentne komunikaty uzupełniające wyróżnią Twoją firmę z konkurencji.

Uwaga

Wszystkie listy potencjalnych klientów dotyczące sprzedaży powinny natychmiast zwrócić uwagę potencjalnego nabywcy i dać jej powód do przeczytania całego listu. Opracuj przyciągający uwagę nagłówek każdej litery. Nagłówek to reklama listu sprzedaży. Jeśli zostanie napisany poprawnie, zmusza kandydata do kontynuowania czytania.

Grabbers

Wstaw łapacze do twojego listu sprzedaży. Grabbers to trójwymiarowe wstawki listowe. Jeśli potencjalny klient otrzyma list, który ma wkładkę, to z przyczyn związanych z ciekawością prawdopodobnie otworzy list. Jednym z przykładów wkładki jest aspiryna ze sformułowaniem takim jak "Czy problemy z zamawianiem powodują bóle głowy? Piszę o rozwiązaniu, które sprawi, że wszystkie problemy z zamówieniem znikną. "

Wezwanie do działania

Każdy kolejny list powinien zawierać wezwanie do działania. Wezwanie do działania prosi o coś do zrobienia po przeczytaniu listu. Na przykład: "Odbierz telefon i zadzwoń do nas pod numer 555-1212, aby dowiedzieć się więcej o naszym specjalnym programie rabatowym".

Niedobór

Wykorzystaj rzadkość jako powód do podjęcia działania. Na przykład: "Ta specjalna obniżona cena jest dostępna tylko do końca miesiąca. Zaoszczędź pieniądze teraz, składając zamówienie. Ty i twój portfel będziecie zadowoleni, że tak zrobiliście.

Śledzenie i testowanie

Śledź wszystkie wyniki z listów sprzedaży. Który list spowodował, że perspektywa podjęła działanie? Nieustannie przetestuj różne listy kontrolne do potencjalnych klientów, aby ustalić, które z nich są najlepsze.