Cztery zasadnicze elementy planu marketingowego

Plany marketingowe służą zapewnieniu organizacji i ukierunkowania działań marketingowych, gdy firma podejmuje nową usługę, produkt, a nawet sam biznes. W zależności od zakresu działań marketingowych, plany marketingowe często mogą okazać się bardzo skomplikowanymi sprawami. Niezależnie od tego, jak proste lub złożone, plany marketingowe muszą zawierać pewne istotne elementy.

Rynek docelowy

Różnorodne interesy i zasoby dostępne dla konsumentów sprawiają, że niemożliwe jest apelowanie do wszystkich na rynku i szaleństwo, aby spróbować tego. W idealnych warunkach firmy i produkty są rozwijane z myślą o segmencie rynku od samego początku. Czynniki demograficzne mogą determinować rynek docelowy - na przykład marketing produktów luksusowych do produktów o wysokich dochodach. Czynniki psychograficzne to inny sposób określania rynku docelowego, na przykład marketing produktu lub usługi tylko dla osób o określonym stylu życia. Plan marketingowy musi szczegółowo przedstawiać profil tego rynku docelowego, aby uniknąć przekazywania komunikatów marketingowych niewłaściwym konsumentom.

Strategia różnicowania

Kiedy klienci postrzegają produkty i usługi jako ogólne, zwykle oczekują miernej wydajności i często nie chcą płacić wysokich cen. Plan marketingowy musi jasno określać, co odróżnia twój produkt lub usługę od innych na rynku i nadaje mu niepowtarzalności. Ceny mogą oferować strategię różnicowania, ale innowacje technologiczne, cechy produktu i obsługa klienta mogą również zapewniać skuteczne strategie różnicowania.

Budżet

Jak każda inna działalność gospodarcza, marketing powinien odbywać się na określonym budżecie. W niektórych przypadkach właściciel lub kierownictwo firmy zapewnia ograniczenie budżetu i wysiłki marketingowe są budowane wokół tego ograniczenia. W innych przypadkach decydenci określają ogólne cele, a osoby odpowiedzialne za marketing proponują budżet, aby osiągnąć cel. W każdym z tych scenariuszy plan marketingowy powinien zawierać budżet, który rozkłada się na pieniądze, takie jak reklamy drukowane, spoty telewizyjne i marketing internetowy.

Strategia cenowa

Plan marketingowy musi określać strategię cenową dla produktu, usługi lub firmy. Ustalenie strategii cenowej zależy częściowo od celów biznesowych, penetracji rynku w stosunku do zysku, ale także od zasobów finansowych firmy. Firma ze znacznymi rezerwami gotówkowymi może stosować ceny penetracji, które tracą pieniądze biznesowe, aby uchwycić klientów konkurencji lub całkowicie wyeliminować konkurencję. W przypadku produktów lub usług wysokiej klasy firma może stosować wycenę w oparciu o oszustwa, która ustawia wysoką cenę w celu przechwytywania zamożnych klientów poprzez poświęcanie większej ilości sprzedaży. Niezależnie od strategii cenowej, którą stosuje firma, musi ona nadal działać w ramach akceptowanego zakresu cen dla porównywalnych usług lub produktów w danym regionie.