Gole kontra. Kamienie milowe

Cele określają, dokąd zmierzasz, a kamienie milowe informują, czy faktycznie do niego dotarłeś. Osiągnięcie wizjonerskich celów wymaga praktycznych etapów, które pozwolą Twojemu małemu biznesowi realistycznie postępować. Jako lider biznesu, posiadanie wiedzy o tym, jak cele i kamienie milowe mają się do siebie nawzajem i co można ze sobą porównać, pomoże Ci przenieść organizację do przodu.

Cele

Cele opisują, jak Twoja organizacja będzie wyglądać przez rok lub więcej od dzisiaj. Wpisując dane od menedżerów i pracowników, którzy będą zaangażowani w ich realizację, cele Twojej firmy mają większe szanse na osiągnięcie. Osiągalne cele są również formułowane w odniesieniu do wyników wszelkich przeprowadzonych przez Państwa badań branżowych, otrzymanych od klientów opinii lub zmian w przepisach podlegających organizacji. Twoje cele idealnie nie kolidują ze sobą, ale są zgodne z misją Twojej organizacji i motywuj ludzi do skupienia się i wspólnej pracy.

Kamienie milowe

Kamienie milowe to działania i osiągnięcia niezbędne do osiągnięcia postępu w osiąganiu celów. Są to ruchy, które trzeba wykonać, aby wygrać grę i pomiary sukcesu takich ruchów. Dążenie do wyznaczenia celu za rok wymaga od czasu do czasu strategii ponownej oceny między teraźniejszością a pożądaną przyszłością; rzeczy takie jak konkurencja, gospodarka lub popyt na klienta mogą się zmienić. Po osiągnięciu kamieni milowych osoby odpowiedzialne za osiągnięcie celu mogą obserwować postępy, oceniać nowe komplikacje lub szanse, które pojawiły się, i dostosowywać plany i procedury, zanim pójdą do przodu.

Podobne korzyści

Przekraczanie celów i kamieni milowych buduje biznes. W jaki sposób są one osiągane, można wykorzystać do oceny wydajności pojedynczego pracownika i ogólnego sukcesu firmy. Oba są również zaprojektowane do działania i nie mają wartości bez pragnień, umiejętności i przywództwa, które ty i twój ludzie wnoszą do nich każdego dnia, jak Dave Lavinsky zwraca uwagę w swoim artykule z kwietnia 2013 r. "Forbes" zatytułowanym "Are You A Wizjoner Lidera Biznesu? "Szczegóły, terminy i wkład kierowników i pracowników są kluczowymi składnikami do tworzenia zarówno celów, jak i kamieni milowych.

Różne sposoby postępowania

Najlepiej, jeśli wszyscy w Twojej firmie pracują nad tymi samymi celami. Bardziej technicznie szczegółowe kamienie milowe można zazwyczaj przekazać odpowiednim osobom lub zespołom posiadającym wiedzę fachową, aby je osiągnąć. Na przykład kamienie milowe mogą obejmować zwiększone tygodniowe lub miesięczne etapy sprzedaży opracowane przez sprzedawców oraz etapy kampanii marketingowych opracowane przez osoby zajmujące się marketingiem, ale oba działy mogą pracować nad tym samym celem organizacyjnym, jakim jest zwiększenie udziału w rynku o określony procent w skali roku. .