Świetne sposoby na motywowanie zespołów sprzedażowych, które są za

Dla wielu firm zespół sprzedaży jest sercem wydajności. Podczas powolnych okresów roku lub gdy biznes jest trudny, pracownicy działu sprzedaży mogą popaść w rutynę i stracić motywację do szukania nowych klientów. Znalezienie sposobów na zmotywowanie zespołu sprzedażowego i wniesienie nowej energii i entuzjazmu do firmy może prowadzić do wyższych zysków i długofalowego sukcesu.

Zawody

Sukcesy sprzedawców są często konkurencyjne i napędzane, cechy, które pomagają im przeziębić połączenia i znaleźć sposoby na pozyskanie nowych klientów. Wykorzystaj tego ducha w konkursie sprzedaży, aby tchnąć nowe życie w proces sprzedaży; często perspektywa wygrania czegoś może sprawić, że twoi pracownicy się ruszą. Wybierz konkretny cel, na przykład liczbę nowych klientów, i ustal czas trwania konkursu; dzięki krótkoterminowej pomocy możesz pomóc swoim pracownikom zachować entuzjazm. Nagradzaj każdą osobę, która osiągnie cel, aby konkurs nie kończył się na pierwszej osobie i nie przyznawaj większej nagrody dla zwycięzcy.

Uznanie publiczne

Zmotywuj pracowników działu sprzedaży, zapewniając publiczne uznanie ich numerów sprzedaży. Zamiast utrzymywać zapisy w spokoju, opublikuj je w widocznym miejscu w biurze. Utwórz tablicę liderów aktualizowaną za każdym razem, gdy ktoś dokona nowej sprzedaży. Fakt, że wszyscy w biurze mogą zobaczyć liczby, może być prostym, niedrogim sposobem, aby zachęcić sprzedawców do działania, aby uniknąć zaległości. Kiedy pracownik działu sprzedaży znajdzie się na szczególnie dużym koncie, zrób to, aby podziękować mu na spotkaniu w całej firmie.

Bonusy

Dla wielu sprzedawców gotówka jest potężnym motywatorem. Kiedy sprzedaż spadnie, znajdź pieniądze na specjalną premię za sprzedaż w określonym czasie; osoba z najwyższymi liczbami w tym czasie wygrywa. Wybierz datę końcową, która zbiega się z czasem sprzedaży, lub wybierz dowolny okres, na przykład miesiąc lub sześć tygodni. Jeśli masz budżet, zmotywuj swoich pracowników, przyznając mniejsze premie, gdy wylądują duże konto lub osiągną określony poziom sprzedaży.

Dostosowane nagrody

Motywacja różni się w zależności od pracownika; jeśli Twoi pracownicy potrzebują dodatkowych powodów do sprzedaży, dowiedz się, czego chcą lub potrzebują. Dla zapracowanych profesjonalistów czas elastyczny może być cenniejszy niż gotówka, ponieważ pozwoli im wykonywać osobiste zadania. Jeśli Twoi pracownicy są zmęczeni przebywaniem w biurze, zaoferuj im możliwość pracy w domu lub w wybranej przez siebie lokalizacji. Aby dowiedzieć się, jakie są ich indywidualne motywacje, po prostu zadzwoń na spotkanie i zapytaj, co możesz zrobić, aby zwiększyć produktywność; w ten sposób możesz pokazać, że zależy ci na ich dobrym samopoczuciu.