Strategie wzrostu dla firm

Wzrost przychodów jest celem wszystkich firm. Wzrost oznacza potencjał dla wyższych zysków i silniejszą pozycję na rynku. Wraz ze wzrostem przychodów, podobnie jak wartość przedsiębiorstwa, właściciel decyduje się sprzedać. Znalezienie nowych klientów, nowe rynki, tworzenie nowych produktów i lepsza praca z dotychczasowymi klientami to opłacalne strategie rozwoju.

Szerszy zakres

Nie określaj swojej firmy i jej misji zbyt wąsko. Może to spowodować utratę możliwości zwiększenia przychodów. Myśl w najszerszym zakresie o tym, co chcesz dostarczyć swoim klientom - i co Twoja firma może wprowadzić na rynek. Posiadanie dobrze znanej marki pozwala łatwiej wprowadzać nowe produkty i usługi. Sklepy z filmami, na przykład, odkryły, że mogą też magazynować najlepiej sprzedające się książki i czasopisma o popkulturze - nawet sprzęt do gier wideo. Prawidłowo widzieli, że oferują rozrywkę w pakietach. Skanuj środowisko, szukając możliwości lub trendów w gustach konsumentów i potrzebach klientów, z których możesz skorzystać.

Popraw wydajność operacyjną

Staraj się jak najlepiej wykorzystać wszystkie zasoby i zasoby firmy. Być może dysponujesz niewykorzystanymi zdolnościami produkcyjnymi, które można wykorzystać do produkcji produktów marek własnych dla innej firmy. Zapasowe powierzchnie handlowe lub biurowe mogłyby zostać podnajmowane innej firmie. Firma zajmująca się rachunkowością może wynająć przestrzeń w sali konferencyjnej dla prawników lub innych profesjonalnych usługodawców. Strategia polega na przekształceniu aktywów nieprzynoszących zysków lub niedostatecznie wykorzystywanych w możliwości zwiększenia przepływów pieniężnych.

Konwertuj nowe grupy klientów

Dowiedz się, dlaczego niektóre grupy klientów nie kupują od Ciebie - nigdy nie rezygnuj z robienia interesów z nimi. Mogą istnieć strategie, które możesz zastosować, aby do nich dotrzeć. Właściciele kin filmowych mają młodszą demografię do filmów z pierwszego uruchomienia, ponieważ filmowcy i dystrybutorzy dostarczają więcej filmów skierowanych do tej grupy. Teatry zaczęły oferować specjalne pokazy klasycznych filmów w ciągu dnia, które przemawiają do starszej publiczności, aby wprowadzić tych klientów do teatru. Inny przykład: klub golfowy, który stara się przyciągnąć młodszych członków, mógłby zaoferować dzieciom bezpłatne lekcje jako sposób na zachęcenie młodych rodziców do wypróbowania kursu.

Ułatwiają klientom znalezienie Ciebie

Branża wydawnicza dowiedziała się, że sprzedaż można zwiększyć, umieszczając swoje produkty w różnych, nietradycyjnych punktach sprzedaży detalicznej. Książki znajdowały się głównie w księgarniach niezależnych lub sieciowych, ale teraz duże domy towarowe, sklepy spożywcze, drogerie, sklepy na lotniskach, wypożyczalnie filmów i oczywiście sklepy internetowe sprzedają książki. W przypadku popularnych książek najlepiej sprzedających się autorów, klient ma wiele okazji, aby zobaczyć książkę na półkach sklepowych, gdziekolwiek ona się znajduje.

Wspólne przedsięwzięcia

Znajdź firmy synergiczne, ale niekonkurencyjne, i wspólnie sprzedawaj swoje produkty zarówno klientom, jak i firmom prywatnym. Joint venture może zwiększyć przychody dla obu stron, zapewniając dodatkowe korzyści dla obecnych klientów każdej firmy, poprawiając tym samym zadowolenie i lojalność klientów.