Zdrowe detaliczne marże brutto

Większy nie zawsze jest lepszy, jeśli chodzi o marżę brutto w handlu detalicznym. Długofalowa strategia spółki, która uwzględnia potencjał wzrostu, może zyskać na początkowej niskiej marży na towarach. Niezależni sprzedawcy detaliczni powinni obserwować nie tylko dochody brutto, ale także marże, aby podejmować strategiczne decyzje dotyczące cen i opcji inwentaryzacyjnych.

Definicja marginesu brutto

Marża brutto to pieniądze, które zarobisz na produktach. Oblicz marżę brutto, dzieląc zysk brutto przez całkowity przychód. Produkt sprzedany za 100 USD kosztuje 45 USD, aby zarobić 55 USD. Pięćdziesiąt pięć podzielonych przez 100 przychodów to marża 55 procent. Marża jest skutecznym narzędziem do określania wielkości sprzedaży niezbędnej do prowadzenia rentownej działalności. Jeśli twoje stałe koszty operacyjne wynoszą 55 000 $ w ciągu trzymiesięcznego okresu, musisz sprzedać 1000 jednostek w tym czasie, zanim zaczniesz zarabiać pieniądze.

Charakterystyka zdrowego marginesu

Co sprawia, że ​​zdrowa detaliczna marża brutto jest przedmiotem debaty. Analizując wartość zapasów detalicznych, czasopisma miesięcznika Forbes duży margines jest na ogół dobry; przy wartości nominalnej miliard dolarów sprzedaży w Tiffany's jest wart ponad miliard w sprzedaży w Costco, ponieważ marże detalistów wynoszą odpowiednio 55, 4 procent i 12, 2 procent. Jeśli jednak marża brutto jest już duża, jest mało prawdopodobne, aby wzrosła. Przychody z tego tytułu są więc statyczne. Detalista z mniejszą marżą może planować długoterminowy wzrost dzięki stopniowym wzrostom cen, które przyniosą więcej pieniędzy bez wysyłania kupujących.

Dlaczego sprzedawcy powinni monitorować marżę

Przychody mogą być wystarczające na pokrycie kosztów operacyjnych i utrzymania środków w banku. Jednak zmiana zachowań konsumenckich może prowadzić do wzrostu sprzedaży produktów o niższej marży. Jeśli Twoja firma zarabia 50 000 USD przychodu w każdym miesiącu, ale coraz częściej ta kwota pochodzi z produktów o niższej marży, skutkiem będzie niższy zysk w czasie. Ponieważ zapas musi zostać uzupełniony, będziesz wydawać więcej pieniędzy na produkty, które przynoszą mniej gotówki. Zwracając uwagę na ten trend, śledząc nie tylko ogólne przychody ze sprzedaży, ale także sprzedaż według kategorii marży, można przeznaczyć wystarczającą ilość czasu na zaplanowanie okresów o zmniejszonych przychodach. Znalezienie alternatywnych dostawców, dostosowanie cen i obniżenie kosztów operacyjnych są możliwe.

Wskazówki, jak zapobiegać erozji marży

Erozja jest poślizgiem w kierunku coraz węższych marginesów na produktach. Utrzymywanie relacji z dostawcami i ustalanie cen jest kluczem do zapobiegania erozji. Obniżanie cen, aby dopasować ceny konkurenta, nie jest wskazane, jeśli ceny nie są zrównoważone, a klienci rosną, by ich oczekiwać. Musisz mieć możliwość konkurowania i utrzymywania niskich kosztów w tym samym czasie. Negocjowanie tanich umów z dostawcami i oferowanie mieszanki usług i wysokiej jakości produktów, które zapewniają przewagę konkurencyjną, utrzymują marże w zdrowiu.