Strategie wzrostu dla dolnej linii

Strategie wzrostu dla małych firm są takie same w każdej gospodarce, recesji lub w inny sposób. Chcesz zarobić więcej dolarów za drzwiami swojej firmy do kas fiskalnych lub do bilansu, a chcesz to zrobić po niższych kosztach. Trójstopniowe podejście w połączeniu ze starannym pomiarem pomoże firmie rozwinąć się w każdym klimacie.

Zwiększenie sprzedaży

Twoje produkty i usługi już przyczyniają się do twoich zysków. Jeśli Twoja firma nie jest strasznie dysfunkcjonalna, każda transakcja z klientem zwiększa zysk. Najprostszym sposobem zwiększenia zysków jest maksymalizacja sprzedaży. Znajdź nowe rynki dla swoich produktów i usług, określ, które specjalistyczne i ukierunkowane media wykorzystują, i rozpocznij dla nich nową kampanię marketingową. Zaproponuj im specjalną ofertę niedostępną dla Twoich stałych klientów; to pomoże ci śledzić, czy technika marketingowa działa. Jeśli twoje testy rynkowe pokazują, że nie poprawiasz rentowności, porzuć rynek i wypróbuj nowy; przedsiębiorca powinien zawsze mieć dłuższą listę celów, niż może kiedykolwiek mieć nadzieję. Seria książek "Marketing Guerrilla Marketing" Jaya Levinsona jest doskonałym źródłem pomysłów na dotarcie do nowych rynków.

Zwiększ zyski z istniejącej sprzedaży

O ile nie jesteś na bardzo konkurencyjnym, wysoce zmotywowanym rynku, bardzo prawdopodobne jest, że nie doceniasz niektórych produktów lub usług. Rozważmy sklep spożywczy położony blisko miejsca letniego wypoczynku. Zarządzający ustala ceny zimnych napojów podobnych do tego, co jest sprzedawane w pobliżu, może nawet podcina konkurencję. Co jest bardziej prawdopodobne: że ludzie będą chodzić trzy dodatkowe bloki w 90-stopniowym upale, aby zaoszczędzić bilon, lub że z chęcią zapłacą wyższą cenę, aby zaoszczędzić na tym kłopocie? 30-procentowy wzrost cen może również oznaczać 30-procentowy wzrost zysków bez ograniczania lojalności i zadowolenia klientów. A jeśli stanie się to problemem, zdywersyfikuj swoją linię produktów, więc za dodatkową cenę dostaną coś, czego nie mogą dostać gdzie indziej.

Ciąć koszty

30-procentowy spadek kosztów produktu jest równie skutecznym sposobem na zwiększenie zysków, jak 30-procentowy wzrost ceny. Oczywiście, jeśli możesz zrobić jedno i drugie, nie ma powodu, aby tego nie robić. Rozejrzyj się za alternatywnymi dostawcami, aby ustalić, czy ceny płacone za towary są oprocentowaniem rynkowym, czy też konkurenci mogą oferować usługi, które obniżają Twoje koszty. Właściciel sklepu ze sklepem spożywczym może zaoszczędzić pieniądze na taniej soda w przypadku, lub z dystrybutorem, który oferuje zapasy skrzyń z nowym produktem, zmniejszając koszty pracy. Nie lekceważ swoich kosztów pośrednich; rachunki za usługi komunalne, telefon, czynsz i inne wydatki biznesowe są niższe niż koszty towarów i mogą podlegać negocjacjom, szczególnie w przypadku obniżenia kosztów.