Jak być dobrym sprzedawcą bez kłamstwa

"Ogólnie rzecz biorąc, handlowcy nie mają dobrej reputacji, jeśli chodzi o uczciwość", donosi Boston Business Journal. To wstyd, ponieważ uczciwość jest nie tylko najlepszą polityką sprzedaży, ale może być również najbardziej opłacalna. Nie musisz kłamać, aby przenieść produkt. Spędzając czas i wysiłek, tworząc trwałe, uczciwe relacje i realną długoterminową wartość, możesz poznać swoje liczby bez obawy o swoje sumienie.

Być pasjonatem

Dobra sprzedaż rozpoczyna się i kończy z entuzjazmem i pasją do tego, co sprzedajesz. Kiedy pasjonujesz się produktem lub usługą, wykorzystaj go sam i poznaj go w środku i na zewnątrz, nie będziesz musiał kłamać, aby inni też byli podekscytowani. Zgodnie z informacją branżową Business Know-How, zapaleni handlowcy wkładają więcej wysiłku w swoją pracę i osiągają więcej sukcesów.

Ustaw cele przyrostowe

Granie szybko i luźno z prawdą może być również wykorzystywane przez sprzedawców, którzy nie trafiają w ich liczbę. Istnieje prosty sposób na uniknięcie tego, przy jednoczesnym zachowaniu uczciwości i poprawianiu wydajności: Planuj przyrostowe cele obejmujące cele dzienne, tygodniowe, miesięczne, a nawet roczne. Po podzieleniu imponującego limitu sprzedaży na konkretne, łatwe do osiągnięcia cele, twoja praca się polepszy i nie będziesz musiał kłamać, aby trafić na swoją markę.

Bądź bezpośredni

Jest tylko tyle godzin w ciągu dnia, a wiele jest marnowanych przez sprzedawców, którzy nie są bezpośredni i uczciwi wobec klientów. Według magazynu Boston Business Journal, sprzedawcy nie chcą stawić czoła trudnym pytaniom z potencjalnymi klientami, a w rezultacie marnują zarówno czas klienta, jak i własny. Jeśli twoja firma nie może dorównać najniższej cenie konkurenta lub wie, że klient rozważa zakup od kogoś innego, zapytaj klienta, co z konkurentem, którego najbardziej lubią. Następnie uczcij rozmowę o tym, co może zaoferować twoja firma, i bądź z góry przekonany, jeśli wiesz, że nie możesz dopasować konkurenta do ceny. Zaoszczędzi to wszystkim czas, a klient doceni twoją szczerość, zgodnie z Boston Business Journal.

Utwórz wartość długoterminową

Zgodnie z Business Know-How, handlowcy są często zbyt zajęci pobiciem najniższej dostępnej ceny, więc nie zwracają uwagi na inne powody, które klienci chcą kupić od firmy. Klienci często kupują od firm, które dodają wartość długoterminową, nawet jeśli ta wartość ma wyższą cenę. Wybrani handlowcy tworzą wartość w kontaktach z klientami, a jednym z głównych sposobów, w jaki to robią, jest uczciwa i bezpośrednia relacja.