Jak zmienić zachowania konsumenckie poprzez reklamę

Podstawową podstawą reklamy jest kontrola i kierowanie zachowań konsumenckich w stosunku do produktu lub usługi. Poślizganie się ze sprzedaży, zmniejszenie entuzjazmu klientów w zakresie nowych produktów i wahania klientów do popełnienia, mogą potencjalnie zaszkodzić twojemu wynikowi. Zmiana zachowań konsumenckich za pomocą reklamy jest jedną z metod rozwiązania tych problemów. Dobrze napisana, strategicznie umieszczona reklama może zmienić zachowanie konsumentów, jeśli reklamujesz się konsekwentnie i realizujesz to, co obiecuje Twoja reklama.

1.

Wskaż problemy. Sprzedaż często wynika z potrzeby rozwiązania problemu. Niezależnie od tego, czy chodzi o to, że nie ma w domu sprzątacza, nie ma samochodu ani nie decyduje się rzucić palenie, reklama musi przypominać konsumentowi, że problem musi zostać rozwiązany.

2.

Wykonaj badania dla konsumenta. Reklamy zwracające uwagę na badania, w których eksperci wspierają produkt lub ideę, prowadzą konsumenta do pożądanego wniosku dotyczącego Twojego produktu lub usługi. Porównanie cen między produktem a produktem konkurencji zapewnia również badania dla konsumenta. Ponadto pomaga zatrzymać konsumenta na arenie zawodników.

3.

Zapytaj o wyprzedaż. W pewnym momencie konsumenci podejmują decyzję o zakupie. Rozwiązałeś problem, zaproponowałeś rozwiązanie i ukończyłeś badania dla konsumenta. Prośba o sprzedaż poprzez wygasające kupony, kupowanie jednorazowych promocji lub innych metod zmienia zachowania konsumentów na Twoją korzyść.

4.

Zachowaj klienta za pomocą przynęty po zakupie. Oferowanie gwarancji i premii za odesłanie w przyszłych reklamach sprawia, że ​​konsument wraca. Zadowoleni klienci potencjalnie poinformują znajomych o Twojej firmie.

5.

Umieszczaj reklamy strategicznie. Ogłoszenie o naprawach hydraulicznych nie należy do biuletynu sklepu zoologicznego. Lotnik sklep, biuletyn lub magazyn sklepu to o wiele lepszy wybór. Umieść reklamy tam, gdzie będą je widzieć Twoi klienci. Reklamuj się wystarczająco konsekwentnie, aby Twoja firma była rozpoznawana przez czytelników, więc kiedy potrzebują usługi lub produktu, przychodzi ci na myśl Twoja firma.

Wskazówka

• Bądź prawdomówny. Konsumenci będą pamiętać, czy doręczyliście im obietnicę, czy też okłamali, i powiedzą znajomym, bez względu na wynik.