Jak zwiększyć wzrost przychodów i przychodów

Twoja mała firma musi się rozwijać, aby przetrwać. W szczególności musisz poszerzyć bazę klientów i zwiększyć przychody. Podczas gdy pozyskanie większej liczby klientów może wydawać się prostym procesem zwiększonej reklamy, możesz poszerzyć swój rynek i zwiększyć dochody przy użyciu tych samych strategii, których używają duże korporacje. Twoja mała firma nie musi myśleć zbyt mało.

Biegłość w sprzedaży

Aby zdobyć więcej klientów i zwiększyć przychody, nie musisz koniecznie zmuszać sprzedawców do kontaktowania się z większymi potencjalnymi klientami. Możesz zwiększyć biegłość swoich sprzedawców. Umiejętność to zdolność sprzedawców do przygotowania i przeprowadzenia kluczowych rozmów z kwalifikowanymi nabywcami, zgodnie z Jimem Naro, pisząc dla "Mass High Tech Business News".

Jeśli go zepsujesz, to zawiera wiele zadań. Sprzedawcy muszą się przygotować, wykonując badania, aby znaleźć konkretne rynki dla swoich produktów lub usług. Muszą one zostać zrealizowane poprzez nawiązanie kontaktu i stworzenie owocnej rozmowy, która prowadzi do sprzedaży. Muszą upewnić się, że osoby, z którymi rozmawiają, są kwalifikowane do podjęcia decyzji o zakupie. Poprawienie wszystkich tych umiejętności może zwiększyć bazę klientów i przychody, zwiększając sprzedaż na każde połączenie sprzedaży.

Łącz produkty i usługi

Jeśli sprzedajesz produkt, możesz dodać usługi, takie jak szkolenie klientów, jak używać swoich produktów, konserwację i usuwanie starych produktów, które zastępujesz. Na przykład firma sprzedająca lodówki może uczyć klientów, jak programować nowe skomputeryzowane modele, przeprowadzać kontrole lodówek, które obejmują czyszczenie cewki i odciągać stare lodówki, gdy dostarczana jest nowa. Jeśli sprzedajesz usługę, możesz dodać produkty, które poprawiają jakość usługi. Salony fryzjerskie mogą sprzedawać produkty do pielęgnacji włosów, usługi sprzątania mogą sprzedawać środki czyszczące, a firmy zajmujące się naprawą komputerów mogą sprzedawać akcesoria komputerowe, kable, a nawet klawiatury zamienne. Łączenie produktów i usług może zwiększyć Twoje przychody i pozyskać nowych klientów, którzy będą przyciągać Twoją wspólną ofertę.

Efektywność łańcucha dostaw

Jeśli poprawisz funkcjonowanie łańcucha dostaw, możesz zwiększyć przychody i zgromadzić więcej klientów, wynika z ankiety cytowanej na stronie Daily Finance. Właściciele firm twierdzą, że uzyskanie odpowiednich produktów na czas zwiększa lojalność klientów. Firmy mogą wprowadzać nowe produkty w odpowiednim czasie, jeśli łańcuch dostaw działa płynnie, co może zwiększyć przychody. Po prostu dostarczenie odpowiednich produktów na czas może pomóc Ci uzyskać więcej dochodów, utrzymać więcej klientów i zyskać więcej klientów ze względu na swoją reputację w zakresie dostawy na czas.

Zwiększona satysfakcja pracowników

Skupiając się na pracownikach i zadowoleniu środowiska pracy, możesz zdobyć więcej klientów i zwiększyć przychody ze sprzedaży. Satysfakcja pracowników przekłada się na obsługę klienta, zgodnie z Rainmaker Group. Pracownicy, którzy czują się szanowani i pod opieką, szanują i dbają o klientów. Nawet pracownicy, którzy nie mają kontaktu z klientami, przyczyniają się do zadowolenia klienta, wykonując pracę o wysokiej jakości. Zadowoleni pracownicy wykonujący pracę o wysokiej jakości mogą pomóc Ci zdobyć reputację wśród klientów w zakresie gwiezdnej obsługi klienta i dbałości o zaspokojenie ich potrzeb. Może to prowadzić do wyższych przychodów.