Jak oszacować przyszłość w sprawozdaniu finansowym

Oszacowanie przyszłości w sprawozdaniu finansowym jest sztuką i nauką. Z jednej strony nikt nie jest w stanie przewidzieć przyszłości i zawsze będą nieprzewidziane zmienne, które mogą wpływać na trendy, które przewidujesz. Z drugiej strony często można założyć pewne założenia na podstawie obserwacji dokonanych w przeszłości. Szacunki dotyczące przyszłej działalności biznesowej mogą być cennymi narzędziami planowania, ale ważne jest, aby traktować te prognozy jako raczej domysły, a nie pewniki.

Poprzednie wskaźniki

Wyniki historyczne są najważniejszym czynnikiem przy szacowaniu na przyszłość. Jeśli w przeszłości zaobserwowałeś, że sprzedaż ma charakter sezonowy, skorzystaj z tych rocznych wahań, aby obliczyć przewidywane wyniki. Jeśli zaobserwowałeś wzrost sprzedaży o określony procent podczas sprzedaży, skorzystaj z tych informacji, obliczając przychód generowany przez sprzedaż w przyszłości. Przechowywać szczegółowe zapisy i odnosić się do nich podczas tworzenia prognoz. Porównaj wcześniejsze prognozy z rzeczywistymi wynikami, aby wyciągnąć wnioski na temat poprawy swoich założeń.

Zmienne

Miej świadomość jak największej liczby zmiennych, które wpływają na twoje prognozy. Jeśli sprzedajesz produkt, którego klienci używają przy dobrej pogodzie, planuj wzrost sprzedaży wiosną, ale bądź świadomy, że wiosenna pogoda nie zawsze jest dobra. Sprawdź swoją konkurencję, aby dowiedzieć się, w jaki sposób ich zachowania wpływają na sprzedaż. Chociaż nie możesz przewidzieć, kiedy wprowadzą produkt, który bezpośrednio konkuruje z twoim własnym, możesz być w stanie dostrzec rytm lub wzorzec ich zachowania, na przykład zawsze wprowadzając nowe produkty na wiosnę.

Praca z niepewnością

Elastyczność w przewidywaniach. Chociaż może nie wiesz dokładnie, jaka będzie pogoda w nadchodzącej wiosną, możesz nadal mieć poczucie stopnia, w jakim zła pogoda wpłynie na twoją sprzedaż. Wskaż pewniki i zbuduj swoje prognozy wokół nich. Na przykład możesz nie wiedzieć, czy Twoja firma będzie sprzedawać produkty o wartości 4000 lub 6000 USD w nadchodzącym miesiącu, ale możesz być w stanie powiedzieć z większą pewnością, że twoje koszty materiałów wyniosą około 33 procent twoich przychodów, cokolwiek to jest.

Doświadczenie

Oszacowanie na przyszłość generalnie staje się łatwiejsze, ponieważ robisz to z biegiem czasu, a twoje prognozy stają się dokładniejsze. Im dłużej pozostaniesz w biznesie, tym więcej doświadczenia zdobędziesz widząc duży obraz i faktoring w zmiennych, które nigdy nie przydarzyłyby się Ci na początku. Wykorzystaj wiedzę zdobytą w czasie.