Jak oszacować zapotrzebowanie rynku

Kiedy prowadzisz małą firmę, ważne jest zrozumienie popytu na Twój produkt. Jeśli produkujesz więcej produktów niż jest na nie zapotrzebowanie, stracisz pieniądze na niesprzedane zapasy. Jeśli produkujesz niewiele produktów, stracisz pieniądze z utraconych możliwości. Oblicz zapotrzebowanie na towary na podstawie sprzedaży, publicznie dostępnych danych lub własnego badania konsumentów.

1.

Oszacuj popyt konsumentów na podstawie sprzedaży. Obliczyć średnią miesięczną wartość sprzedaży każdego przedmiotu lub grupy towarów; da ci to oszacowanie popytu. Na przykład, jeśli masz średnią sprzedaż książek o wartości 3000 USD, możesz oszacować zapotrzebowanie rynku na książki na 3000 USD. Ta metoda jest jednak ograniczona, ponieważ daje tylko popyt klientom Twojego sklepu; nie daje obrazu całego rynku.

2.

Oszacuj popyt w oparciu o badanie wydatków konsumenckich Bureau of Labor Statistics. Wybierz tabelę wydatków dla określonego podziału demograficznego, takiego jak wiek, dochód, miejsce zamieszkania lub wyścig - możesz także użyć całkowitej wartości populacji w każdym z tabel, aby zobaczyć zdjęcie wszystkich Amerykanów. Sprawdź wartość konkretnego rodzaju produktu, na który chcesz znaleźć popyt i pomnóż go przez liczbę osób w grupie demograficznej. Na przykład badanie z 2009 r. Wskazuje, że przeciętny Amerykanin wydaje 343 USD na meble; o łącznej populacji 307 milionów ludzi, co odzwierciedla krajowy popyt na meble w wysokości 105, 3 miliarda dolarów.

3.

Oszacuj popyt na produkt, korzystając z własnej ankiety, jeśli Bureau of Labor Statistics nie posiada informacji o twoim konkretnym produkcie. Ankietuj ludzi w obszarze, w którym prowadzisz działalność, lub w kraju dla firmy krajowej. Twoja ankieta powinna zapytać, ile pieniędzy wydaje rocznie na produkt.