Jak oceniać skuteczne media w kampanii reklamowej

To, czy reklama małych firm będzie skuteczna, zależy nie tylko od tego, co mówisz, ale od tego, co mówisz. Podczas gdy twoja wiadomość i dostawa kreacji jest ważna, musisz dotrzeć do właściwej grupy odbiorców, wiele razy i za rozsądną cenę.

Utwórz listę danych demograficznych swoich klientów lub potencjalnych klientów, do których chcesz dotrzeć. Dane demograficzne to takie cechy, jak płeć, wiek, dochody i poziom wykształcenia oraz status małżeński i rodzicielski. Poszukaj więcej niż jednej grupy demograficznej, która może być popularna wśród pożądanych potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli większość Twoich klientów to mężczyźni, znajdź przynajmniej jedną rzecz wspólną. Prawdopodobnie będziesz musiał reklamować inaczej dla żonatych mężczyzn niż dla samotnych mężczyzn i młodszych mężczyzn niż dla seniorów.

Oblicz, ile wyświetleń chcesz osiągnąć dzięki reklamie. Wyświetlenie to jednorazowe wyświetlenie lub odczytanie reklamy. Potencjalni klienci mogą potrzebować Cię, aby zobaczyć lub usłyszeć reklamę trzy razy, zanim uzyska ona skuteczny efekt. Wyświetlenia netto to łączna liczba różnych osób, które osiągasz dzięki reklamie, a wyświetlenia brutto - łączna liczba zrealizowanych wyświetleń. Jeśli na przykład Bill obejrzy Twoją reklamę trzy razy, a Hank zobaczy ją dwukrotnie, uzyskasz dwa wyświetlenia netto i pięć wyświetleń brutto.

Zbadaj zestawy multimedialne stacji radiowych i telewizyjnych, stron internetowych, billboardów i publikacji, aby znaleźć te, które mają najwięcej klientów, do których chcesz dotrzeć. Wrażenia jakościowe są ważniejsze niż ilość. Radiostacja WXYZ może zaoferować 100 000 słuchaczy, ale tylko 5 000 może być potencjalnymi klientami, dając 95% odpadów. Gazeta o nakładzie 20 000 egzemplarzy oferuje mniejszą widownię niż WXYZ, ale analiza zestawu mediów może wykazać, że 15 000 potencjalnych klientów czyta gazetę.

Oblicz koszt tysiąca, aby dotrzeć do klientów. Najtańszy nie zawsze jest najlepszy. Podziel liczbę widzów lub czytelników, których osiągasz, za pomocą jednego medium według kosztu. Pozwoli to ocenić media reklamowe w porównaniu z jabłkami. Jeden magazyn może być tańszy od innego, ale koszt dotarcia do 1000 czytelników może być wyższy, w zależności od jego całkowitego obrotu lub liczby docelowych klientów, do których dociera.

Utwórz wykres zawierający listę potencjalnych potencjalnych mediów i porównaj całkowitą liczbę klientów docelowych, koszt na tysiąc, całkowity koszt, możliwe wyświetlenia brutto w oparciu o budżet i możliwe wyświetlenia netto.

Kup testową reklamę na różnych nośnikach, by ocenić odpowiedź. Użyj kuponu lub zaoferuj kod rabatowy, aby śledzić, które metody reklamowe przyniosły najwięcej klientów. Zapytaj klientów, którzy dzwonią lub przychodzą, w jaki sposób o tobie słyszą, i śledź ich odpowiedzi.