Jak oceniać promocje sprzedaży

Promocje sprzedaży są powszechnym narzędziem dla firm z różnych branż; Promocja może pomóc klientom pokonać przeszkody w procesie zakupu, usuwając część ryzyka finansowego. Kiedy rozważasz prowadzenie promocji sprzedaży, dokładnie ją oceń przed i po uruchomieniu, aby ustalić, czy jest opłacalna i czy wspiera ona strategiczne cele Twojej firmy. Dokładnie podchodząc do procesu, możesz zminimalizować ryzyko inwestycyjne i tworzyć promocje zwiększające przychód i budujące markę.

1.

Oceń, czy promocja jest odpowiednia dla Twojej firmy. Zwróć uwagę na rodzaj promocji, język używany w kopii marketingowej i efekt wizualny oraz zmierz ją na podstawie standardowych materiałów. Szukaj sposobów, które wzmacniają wizerunek Twojej marki i obietnicę marki, poprzez styl, wyobrażenia i głos. Upewnij się, że promocja jest zgodna z kierunkiem, jaki firma ma podjąć w krótkim i długim okresie.

2.

Określ, czy promocja ma konkretne, możliwe do osiągnięcia cele; niejasna promocja może zmylić odbiorców i osłabić markę. Zwróć uwagę, w jaki sposób wysiłek będzie wspierał Twoje cele biznesowe: pozyskiwanie nowych klientów, wzmacnianie starych klientów lub zwiększanie świadomości na temat nowej linii produktów, na przykład. Zapoznaj się z materiałami marketingowymi, aby upewnić się, że mają jasny przekaz i wezwanie do działania, które zapewnią klientom łatwy, logiczny kolejny krok. Spójrz na sposób, w jaki promocja jest prezentowana Twoim klientom w zakresie projektowania, dystrybucji i kopiowania, aby przekonać się, czy zainspiruje ich do podjęcia pożądanych działań. Przetestuj go na reprezentatywnej próbie odbiorców przed wysłaniem go do produkcji.

3.

Przeprowadź wewnętrzną weryfikację promocji, aby określić wykonalność. Poproś zespoły sprzedaży i marketingu o sprawdzenie materiałów promocyjnych i wskazanie słabych punktów; ich doświadczenie na poziomie gruntu z klientami może dostarczyć cennych informacji, które wzmocnią wpływ promocji. Skontaktuj się z zespołem finansowym, aby upewnić się, że koszty realizacji promocji mieszczą się w budżecie, nawet jeśli nie zwiększają przychodów. Ponieważ promocje często zawierają zniżkę, mogą spowodować spadek zysków, jeśli reakcja konsumenta nie jest silna.

4.

Śledzenie sprzedaży w celu sprawdzenia skuteczności promocji po jej uruchomieniu. Zapamiętaj numery przed, w trakcie i przez kilka miesięcy po uruchomieniu promocji; należy pamiętać, że wpływ na sprzedaż może być opóźniony. Weź pod uwagę koszt promocji, w tym czas, materiały i siłę roboczą oraz obliczyć zysk; jeśli promocja przerwie się, a nie zwiększy przychody, może nie przynieść korzyści Twojej firmie. Jeśli cele promocji były nastawione na reakcję odbiorców i ich świadomość, a nie na zysk, zbierali informacje o widowni, monitorowali zmiany w ruchu w sieci i rozmawiali z poszczególnymi klientami, aby uzyskać informacje o ich wpływie.