Rodzaje cykli sprzedaży

Cykl sprzedaży to proces, który ma miejsce, gdy potencjalny klient lub potencjalny nabywca zostaje wprowadzony do produktu, rozważa zakup, a następnie kupuje go. Niezależnie od rodzaju cyklu sprzedaży proces różni się w zależności od tego, ile czasu zajmuje znalezienie dobrej perspektywy. Każdy cykl sprzedaży ma określone cechy, które wpływają na sprzedającego i kupującego.

Dyskwalifikacja

Dyskwalifikujące się cykle sprzedaży pomagają sprzedawcom rozróżnić, czy potencjalny potencjalny klient będzie mógł z nimi współpracować; sprzedawca przechodzi następnie do innego potencjalnego klienta, jeśli odpowiedź brzmi "nie". Podczas cyklu sprzedaży dyskwalifikacji sprzedawcy mogą dokonać tej oceny, rozmawiając z potencjalnymi klientami na spotkaniach, prezentacjach produktów lub telefonicznie. Podczas tego kontaktu handlowcy rozmawiają z potencjalnymi klientami o produkcie lub usłudze, którą sprzedają, i mogą zdać sobie sprawę, że niektórzy ludzie są zdyskwalifikowani z zakupu. Jednym z powodów jest to, że nie mogą sobie pozwolić na produkt, zgodnie z Uczciwą sprzedażą.

Business-to-Business

Cykl sprzedaży między firmami lub B2B odbywa się między różnymi firmami. Sprzedawcy w tym cyklu sprzedaży sprzedają produkty przydatne dla firm. Cykl ten często wykorzystuje marketing, który koncentruje się na zdolności produktu do poprawy zachowania klientów. Zlecenia sprzedaży przychodzą regularnie i zwykle dotyczą zwykłych rzeczy, takich jak artykuły biurowe. Ten cykl sprzedaży obejmuje wielu kupujących.

Business-to-Customer

Cykl sprzedaży business to customer (B2C) ma wiele elementów, które koncentrują się na obsłudze potrzeb klienta. Cykl obejmuje jednego nabywcę lub tylko kilku, którzy podejmują decyzję o zakupie produktu. W porównaniu z biznesem, cykl B2C jest szybszy i prostszy, a produkty nie są tak spersonalizowane.

Sezonowy

Sezonowe cykle sprzedaży występują, gdy produkt jest sprzedawany tylko w określonym czasie. Sezonowe cykle sprzedaży zazwyczaj trwają najwyżej kilka miesięcy i mogą generować wiele sprzedaży. Firma, która w dużej mierze zależy od tego rodzaju cyklu sprzedaży, musi starannie zaplanować budżet na pozostałą część roku, aby utrzymać się w czasie, gdy sprzedaż jest wolniejsza. Zajęty etap cyklu często wymaga zatrudniania pracowników tymczasowych do obsługi dodatkowej pracy. Jednym z przykładów cyklu sezonowego jest grudniowy sezon wakacyjny branży detalicznej.