Jak oceniać trendy w biznesie

Celem oceny trendów jest określenie, czy możesz ich użyć do przewidywania przyszłych zmian i czy dany trend ma jakiekolwiek znaczenie dla Twojej firmy. Kiedy identyfikujesz trend, który wpływa na twoje rynki lub twoje operacje, możesz zaplanować działania, które przeciwdziałają trendowi, jeżeli jest szkodliwy lub wspierają go, jeśli jest to korzystne. Musisz ocenić rozmiar, kierunek i trajektorię trendu, zanim będziesz mógł na nią zareagować.

Sprawdź dane podstawowe

Eksperci lub publikacje czasami ogłaszają trendy do swoich własnych celów lub możesz pomylić tymczasową zmianę danych jako trend. Trendy wymagają konsekwentnej zmiany wiarygodnych wskaźników w dłuższym okresie. Musisz polegać na informacjach, których nie mogą przekręcić zainteresowane strony, które mogą płacić ludziom za symulowanie zainteresowania lub aktywności. Sprawdzanie podstawowych danych, takich jak sprzedaż, wykorzystanie, ruch na stronie internetowej lub sprawdzalne recenzje, pozwala określić, czy widzisz prawdziwą tendencję.

Oddziel rzeczywiste dane od rzutów

Trendy często składają się z obserwowanych danych, które uczestnicy rynku ekstrapolują, aby przewidzieć przyszłe zachowania. Obserwowana część trendu może być faktyczna, ale prognozy są przypuszczeniami. W zależności od tego, ile danych zostało uwzględnionych w analizie i jak wiarygodne są prognozy, deklarowany trend może być ważny lub może nigdy nie zostać zrealizowany. Ponieważ musisz opierać swoje planowanie na rzeczywistych trendach, musisz zbadać tendencje zastrzeżone dla rzeczywistych danych i oddzielić część, która jest oparta na obserwacji, aby ustalić, czy istnieje prawdziwy trend.

Poszukaj możliwej reakcji

Nawet prawdziwe trendy mogą się skurczyć, jeśli napotkają zdecydowane reakcje ze strony przedstawicieli branży. Obecni konkurenci mają żywotny interes w utrzymywaniu rzeczy takimi, jakimi są i mogą podejmować działania w celu przeciwdziałania tendencjom, które nie leżą w ich interesie. Oceniając efekty trendu, należy wziąć pod uwagę takie czynniki blokujące i zdecydować, czy trend może je pokonać. Jeśli twoja ocena pokazuje, że trend jest silniejszy niż środki, które mogą zastosować przeciwnicy, musisz zdecydować, w jakim stopniu jego efekty zostaną zmniejszone.

Zidentyfikuj konsekwencje dla Twojej firmy

Celem oceny trendów jest przewidzenie ich wpływu na Twoją firmę i wprowadzenie zmian, które pozwolą ci skorzystać z każdego trendu. Na przykład działalność detaliczna skierowana do młodych rodzin może chcieć się rozszerzyć, jeśli dostrzeże tendencję młodych rodzin przeprowadzających się do tego obszaru. Twórca aplikacji skupiający się na 10-calowych tabletach może chcieć opracować wersję dla mniejszych tabletów, jeśli trend ma 7-calowy rozmiar. Po dokonaniu oceny trendu, aby upewnić się, że jest on oparty na rzeczywistych danych i został dostosowany do możliwych działań blokujących, musisz wprowadzić zmiany w firmie, których wymaga ten trend.