Jak określić zysk netto podczas wyceny towarów

Strategia ustalania cen i zyski to podstawowe kwestie dla małych firm. Istnieją cztery główne strategie ustalania cen, chociaż obliczanie łącznych zysków jest takie samo w każdym z nich. Cztery strategie to ceny oparte na cenie plus, ceny popytu, konkurencyjne ceny i ceny znaczników.

Ceny dodatkowe

Celem ustalania ceny z dodatkowymi kosztami jest zapewnienie, że firma będzie rentowna, dostosowując ceny w górę od momentu, w którym pokrywają wszystkie koszty. Firma musi obliczyć całkowite koszty operacji, a następnie zdecydować o marży zysku, którą chce uzyskać z produktu. Na przykład, jeśli całkowity koszt sprzedaży taco z furgonetki żywnościowej obejmuje 2 dolary w kosztach żywności, 1 USD w kosztach robocizny i 1 USD w kosztach ogólnych, a ciężarówka chce 10 procent zysku, sprzeda taco za 4, 40 USD, co obejmuje koszty i daje właścicielom 10 procent. Zysk netto będzie po prostu całkowitymi przychodami minus koszty całkowite.

Cena popytu

Próby wyceny pozwalają zmaksymalizować zyski w oparciu o wielkość produktu, którą może sprzedać właściciel firmy. Będzie się to różnić w zależności od rodzaju działalności - diamentowy jubiler może pobierać wysokie ceny i sprzedawać w niskiej ilości, podczas gdy hot-dog może potrzebować niższych cen i zależy od większej objętości, aby zarobić. Ta strategia wykorzystuje zasadę krzywej popytu: Istnieje pewna najlepsza kombinacja ilości i ceny, którą rynek sobie życzy i przyniesie optymalny zysk. Całkowity zysk netto można uzyskać, mnożąc cenę przez sprzedaną ilość.

Konkurencyjna cena

Istotą konkurencyjnej strategii cenowej jest obserwowanie konkurencji na lokalnym rynku i dopasowanie ich ceny. Na przykład, aby powrócić do ciężarówki z jedzeniem, jeśli właściciel dowiaduje się, że wszyscy konkurenci na jego bloku sprzedają lunch za 5 USD, dostosuje swoją cenę, aby dopasować ją do konkurencyjnej strategii cenowej. Jeśli pójdzie wyżej, straci klientów na konkurencję, a jeśli obniży się, ryzykuje, że nie będzie w stanie zarobić. Jego zyski netto są znowu ceną razy większą ilością.

Marże cenowe

Ustalanie cen jest podobne do cenowych, ponieważ stara się pokryć koszty, a następnie pozwolić na pewne zyski. W przeciwieństwie do cen typu "cena plus cena", ceny rynkowe używają płaskiego poziomu ceny dodatkowej, a nie wartości procentowej. Ciężarówki sprzedające tacos mogą zdecydować, że chcą zarobić 0, 50 dolara na każdym taco, więc właściciele biorą na siebie koszty w wysokości 4 USD i dodają 0, 50 USD, aby uzyskać cenę 4, 50 USD. Strategia ma tę samą koncepcję, co ustalanie ceny plus koszt, ale określa raczej liczbowy cel zysku niż procentowy.