Jak korzystać z LinkedIn w cyklu sprzedaży

LinkedIn to serwis społecznościowy dla profesjonalistów. Wykorzystywany głównie jako internetowa platforma sieciowa, członkowie wyszukują miejsca pracy, publikują artykuły związane z biznesem i posty na blogu oraz łączą się z innymi członkami. Z bezpłatnym podstawowym lub płatnym kontem Premium możesz włączyć LinkedIn na kilka etapów cyklu sprzedaży, aby ogłosić premiery produktów, zdobyć wiedzę specjalistyczną, poznać potencjalnych klientów i budować relacje z klientami.

1.

Stwórz wiarygodność i promuj swoją firmę lub siebie jako sprzedawcę, odwiedzając stronę LinkedIn, aby otworzyć konto i założyć kompletny profil LinkedIn, w tym profesjonalny obraz, CV i podsumowanie tego, co robisz i jak pomagasz klientom. Połącz się ze znajomymi, członkami rodziny i aktualnymi klientami, aby rozpocząć budowanie swojej sieci online. Choć te osoby mogą nie być potencjalnymi nabywcami, łącząc się z nimi za pośrednictwem LinkedIn, poszerzasz swoją sieć, aby uwzględnić wszystkie swoje kontakty, z których część może stać się Twoimi klientami. Dbaj o aktualność swojego profilu, ponieważ potencjalni klienci mogą sprawdzić Twój profil na LinkedIn, zanim podejmiesz jakąkolwiek działalność.

2.

Na etapie wyszukiwania cyklu sprzedaży przejrzyj każdy z Twoich kontaktów. Zbadaj ich listy kontaktów, aby zidentyfikować potencjalnych klientów. Korzystając z funkcji "Poproś o wprowadzenie", poproś swoich znajomych, aby przedstawili Ci te możliwości za pośrednictwem platformy LinkedIn. Pamiętaj, aby podziękować każdemu członkowi sieci za każde wprowadzenie i nagrodzić ich poleceniem małym prezentem lub zniżką na przyszły produkt lub usługę.

3.

Twórz listy kandydatów za pomocą funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów na podstawie tytułu stanowiska lub słowa kluczowego. Konto Premium LinkedIn zawiera skuteczniejszą funkcję wyszukiwania, która pozwala wybrać bardziej szczegółowe kryteria wyszukiwania i uzyskać większą liczbę wyników. Przeglądając profil, zanotuj wszystkie połączenia z członkami we własnej sieci lub członkostwo w grupach udostępnionych, możesz poprosić o wprowadzenie lub wysłać żądanie połączenia na podstawie członkostwa w tej samej grupie.

4.

Użyj LinkedIn, aby pomóc w budowaniu relacji w cyklu sprzedaży. Dołącz do grup LinkedIn dla członków, którzy obejmują twoich docelowych odbiorców. Weź udział w dyskusjach grupowych i publikuj przydatne treści, aby poznać swoją wiedzę w danej dziedzinie i nawiązać kontakt z innymi członkami. Pomyśl o grupach w LinkedIn jako o możliwościach budowania relacji i relacji z potencjalnymi klientami bez stosowania technik sprzedaży. Stworzenie własnej grupy LinkedIn pozwala ci

Ostrzeżenie

• Nie wysyłaj dużych ilości wiadomości (InMails) do użytkowników LinkedIn, ponieważ może to być uznane za spamowanie. Może to denerwować potencjalnych klientów, a nie prowadzić ich działalność, aw najgorszym przypadku może doprowadzić do zamknięcia konta LinkedIn.