Jak napisać model przychodów z działalności gospodarczej

Model przychodów biznesowych odpowiada na najważniejsze pytanie dotyczące nowej firmy: w jaki sposób zarabiasz pieniądze? Kiedy zaczynasz po raz pierwszy, może to wyglądać jak gra w zgadywanie. Jednak zgromadzone doświadczenie i badanie bardziej ugruntowanych firm może dostarczyć wielu informacji, aby rozpocząć własny model przychodów. Kiedy zaczniesz przynosić pieniądze, użyj modelu dochodu jako żywego dokumentu, aby zmienić swoje strategie, skupiając się na najlepszych źródłach dochodów, jednocześnie zmieniając swoje podejście do tych, które nie działają dobrze.

Zbieranie danych i znajdowanie nowych pomysłów

1.

Zbieraj dane o sprzedaży, jeśli Twoja firma osiągnęła już pewien dochód. Zanotuj każdy rodzaj źródła dochodu i oszacuj całkowity przychód. Jeśli jeszcze nie uruchomiłeś firmy, ale pracowałeś na tym samym rynku dla kogoś innego w przeszłości, zrób notatki o źródłach przychodów Twojej firmy. Im więcej masz historii sprzedaży, tym dokładniejszy będzie twój model przychodów.

2.

Określ liczbę klientów dla swoich produktów lub usług, wykonując badania rynkowe. Możesz sam to zbadać, korzystając z zasobów takich jak najnowszy spis gospodarczy lub wynając konsultanta ds. Badań rynku.

3.

Sporządź listę podstawowych modeli przychodów, z których możesz skorzystać. Na przykład możesz sprzedawać produkty i usługi na podstawie poszczególnych projektów. Możesz również obciążyć opiekunami organizacje, które mogą potrzebować Twoich usług, takich jak prawnicy i firmy public relations. Możesz również oferować usługi na zasadzie subskrypcji.

4.

Zrób listę dodatkowych modeli przychodów, których możesz użyć. Na przykład, jeśli promujesz swoją firmę w swojej witrynie, możesz zwiększyć swoje przychody, sprzedając produkty powiązane związane z podstawową działalnością firmy. Możesz również zarabiać dodatkowe pieniądze, umieszczając reklamy na swojej stronie internetowej. Ponadto możesz mieć możliwość pobierania miesięcznej opłaty za treści premium na swojej stronie internetowej lub licencjonowania swoich treści na inne strony internetowe.

5.

Sporządź listę innych metod marketingowych wykorzystywanych przez inne firmy. Przykłady obejmują strony fanów na Facebooku, sprzedaż online za pomocą usługi takiej jak PayPal, eBay i indeksowanie Twojej firmy pod kątem lokalnych wyników wyszukiwania w witrynach takich jak Google.

Zapisywanie Twojego modelu przychodów

1.

Uruchom oprogramowanie do edycji tekstu i utwórz nowy dokument dla swojego modelu przychodów lub dodaj go jako nową sekcję w biznesplanie.

2.

Zapisz drugą listę długoterminowych źródeł przychodów. Mogą one w końcu przynieść dużo dochodu, ale nie są wystarczające, aby utrzymać swój biznes już dziś. Mogą to być dodatkowe źródła dochodu, takie jak reklamy witryny lub usługi oparte na subskrypcji.

3.

Utwórz nową stronę dla każdego źródła przychodów i użyj źródła przychodów jako tytułu dla tej strony. Określ kroki, które musisz wykonać, by osiągnąć cel związany z przychodami określony na stronie podsumowania. Określ, ile czasu każdy z nich będzie wymagał do wdrożenia, a także ile czasu będzie wymagane, aby go utrzymać.

4.

Regularnie sprawdzaj swój model przychodów i dostosuj go w razie potrzeby. Jeśli Twoja firma dopiero się zaczyna, będziesz mieć znacznie lepsze zrozumienie swoich dochodów po miesiącu niż przed rozpoczęciem. Zwiększ ilość czasu, który wydajesz na źródła przychodów, które działają dobrze. Zmniejsz czas, który spędzasz na źródłach przychodów, które nie działają tak dobrze, jak przewidywałeś, dopóki nie możesz zmienić ich strategii.