Jak napisać przekonujący list marketingowy, który właściwie odczytuje

Dzięki morzu mediów społecznościowych i innym alternatywom marketingu cyfrowego, które są dostępne w celu promowania Twojego biznesu, czasami opłaca się iść na niższą technologię. Artykuł "AdAge" przedstawia dobrze opracowany i ukierunkowany list marketingowy, który może uzyskać pozytywny wskaźnik odpowiedzi na poziomie około 3, 5%. Ten współczynnik odpowiedzi jest około 34 razy skuteczniejszy niż poczta elektroniczna. Kluczem do osiągnięcia tego sukcesu jest upewnienie się, że właściwi ludzie otrzymują właściwą treść.

Zidentyfikuj swoich odbiorców

Wiedza o tym, do kogo piszesz, jest niezbędna w przypadku wszystkich listów marketingowych. Zanim skonstruujesz list, miej jasny obraz widzów, wyzwanie lub szansę, przed którą stoją i jak możesz im pomóc. Identyfikując te trzy elementy i segmentując wysyłanie listu do docelowych odbiorców, zwiększa to twoją zdolność do tworzenia jasności i koncentracji w treści, kierunku i celu litery.

Treść jest królem

Po segmencie rynku i zidentyfikowaniu odbiorców masz krótkie okno, w którym możesz wygenerować zainteresowanie potencjalnego klienta po otwarciu listu. Treść musi być odpowiednia i wykazać zrozumienie ich unikalnych potrzeb. List powinien generalnie być jedną stroną i przejrzystą organizacją. Powinien mieć wstęp, który podaje powód listu, głównej treści, gdzie znajduje się skala sprzedaży, oraz wniosek, który wzmacnia główne punkty listu. Skoncentruj się na zaletach swojego produktu lub usługi, a nie na samym produkcie.

Wezwanie do działania

Teraz, gdy zwróciłeś uwagę czytelnika treściami, które pokazują twoje uznanie dla ich sytuacji i jak możesz pomóc im wykorzystać tę szansę, muszą wiedzieć, jaki jest następny krok. Jeśli celem twojego listu marketingowego jest przyciągnięcie ludzi do specjalnej promocji, na przykład, poproś ich, aby odnieśli natychmiastowe korzyści. Oferuj jasne informacje kontaktowe i lokalizacyjne dla Twojej firmy, zmniejszając lub usuwając potencjalne przeszkody w dostępie do Twojej firmy. Przekaż potencjalnemu klientowi, czego potrzebujesz, aby zrobić dalej, aby mogli skorzystać z oferty.

Zamknięcie sprzedaży

Jeśli potencjalny klient przeczytał do tego punktu w swoim liście, są zainteresowani. Podejmuj swoją decyzję jeszcze łatwiej i buduj wiarygodność, zanim jeszcze uzyskasz połączenie na żywo. Z wezwaniem do działania zawartym już w liście, usuń wszelkie pozostałe wątpliwości. Dołącz opinie klientów od osób, które już otrzymały tę usługę. Zapewnij specjalną promocję, która jest dostępna tylko przez ograniczony czas. Zaproponuj gwarancję zwrotu pieniędzy, aby zwiększyć prawdopodobieństwo pozytywnej reakcji i zamkniętej sprzedaży.