Jak napisać szablon planu marketingowego i promocyjnego

Twój plan marketingowy określa twoje ogólne cele, jeśli chodzi o docelową demografię, ceny i ostatecznie promocję. Plan promocji jest częścią planu marketingowego. W rzeczywistości Twój plan marketingowy może mieć kilka planów promocyjnych jednocześnie; każdy z zestawem mierzalnych celów do ilościowego określania wyników. Utworzenie szablonu dla obu tych elementów pozwala łatwo wprowadzać coroczne poprawki i szybko wprowadzać nowe promocje w oparciu o ostateczne cele marketingowe. Zarówno plany marketingowe, jak i promocyjne mają określone inkluzje, których możesz użyć do utworzenia szablonu.

Podstawy planu marketingowego

Większość planów marketingowych jest tworzona w podobnym formacie, chociaż niektóre derywacje istnieją w zależności od branży lub firmy. Pierwsza sekcja to "Podsumowanie wykonawcze", które zawiera ogólny przegląd całego planu i jego sekcji. Czytelnicy używają tej sekcji, aby określić, czy naprawdę chcą zagłębić się w cały plan i jego szczegóły. Następnie sekcja "Rynek docelowy" omawia dane demograficzne, kto chce lub potrzebuje Twojego produktu. Następnie znajduje się sekcja "Unikalna propozycja sprzedaży", która jasno określa, w jaki sposób zaspokoisz tę potrzebę demograficzną.

Kolejne sekcje określają cele marketingu, zwykle oznaczone jako "Cele" i "Analiza firmy". W języku biznesowym cele są często definiowane jako konkretne, mierzalne, aspiracyjne, realistyczne i ograniczone czasowo, inaczej zwane celami SMART. Analiza firmy zwykle określa mocne i słabe strony firmy, szanse i zagrożenia w analizie SWOT. Poniższe formaty przedstawia plan Twojej firmy w standardowym formacie rozpoznawalnym przez tych, którzy czytają plany i regularnie inwestują w firmy.

Dołącz sekcję "Produkt", która zawiera szczegółowe informacje na temat produktów, produkcji lub nabycia. Możesz uwzględnić to w "Strategii ustalania cen i pozycjonowania" lub utworzyć dwie sekcje. Utwórz sekcję "Strategia dystrybucji"; staje się to ramą dla twojego planu promocyjnego. Rozwijając te sekcje, będziesz chciał opracować pięcioletnie "Finanse" oparte na rzeczywistych lub prognozowanych liczbach lub obu.

Podstawy planu promocyjnego

Plan promocji opisuje metody i taktyki, aby przeprowadzić udany plan marketingowy. Jak omówiono w poprzedniej sekcji, twoja strategia dystrybucji rozpoczyna dyskusję o planie promocyjnym. Na przykład Twoja strategia dystrybucji może obejmować kierowanie matek małych dzieci do klasy fitness "mama i ja" przez docieranie do grup rodziców. Aby opracować tę strategię dystrybucji, możesz mieć kilka planów promocyjnych. Jednym z planów mogą być internetowe reklamy w mediach społecznościowych w Twojej okolicy kierowane na tę grupę nadrzędną. Inną promocją może być pójście do grup rodziców, takich jak grupy randkowe dla mam, i zapewnienie 20-minutowej rozmowy na temat korzyści płynących z ćwiczeń matka-dziecko, oferujących 10% zniżki dla osób, które zarejestrują się po zakończeniu rozmowy .

Składniki planu promocyjnego są podzielone na cztery obszary marketingu: reklamy, sprzedaży osobistej, promocji sprzedaży i public relations. Powyższe przykłady opisują reklamę i sprzedaż osobistą jako opcje.

Szablon planu promocyjnego

Uwzględnij następujące sekcje w planie promocyjnym, aby porównać wyniki, aby zobaczyć, jak najlepiej wydać pieniądze. Zdefiniuj promocję, a następnie ustaw dla niej budżet. Daj promocji ramy czasowe do realizacji, z docelowym zwrotem z inwestycji. Uwzględnij wszelkie specjalne oferty cenowe podane w promocji i określonym docelowym obszarze geograficznym.

Dobrze jest uruchomić co najmniej dwa plany promocyjne w tym samym czasie. Daje to możliwość przetestowania obecnego rynku za pomocą dwóch planów. Nazywa się to testem AB. Możesz to zrobić za pomocą dwóch rodzajów tej samej promocji lub dwóch różnych kategorii promocji. Możesz na przykład ustawić reklamy na Facebooku i tworzyć koperty. Pod koniec okresu promocyjnego sprawdź, gdzie najlepiej wydać pieniądze na podstawie wyników. Idąc dalej, umieść więcej dolarów marketingowych w planach promocyjnych, które przynoszą największe rezultaty.