Jak napisać profil marketingowy

Kampanie marketingowe nie udają się, gdy firmy nie są w stanie zrozumieć odbiorców, na których eksponują swoje produkty i usługi. Badania są kluczem do poznania docelowej grupy demograficznej, ale badanie niszowego rynku to za mało. Profil marketingowy to podsumowanie, które szczegółowo opisuje typ osoby, którą kierujesz do swojej kampanii reklamowej. Opanowanie sztuki profilu marketingowego może natychmiast zwiększyć efektywność reklam.

Pomyśl o swojej docelowej widowni jako jednej osobie

Wyobraźcie sobie jedną osobę, która wciela w życie osobowość i cechy waszej podstawowej grupy demograficznej. Czy ta osoba jest płci męskiej czy żeńskiej? Samotny czy żonaty? Gdzie mieszka ta osoba - miasto, kraj, przedmieścia, zagraniczny kraj? Wyobraź sobie, że pijesz kawę z tą osobą. Jakie są jej palące problemy? Jakie są jej cele i marzenia? Co ją powstrzyma od zmartwień i czego potrzebuje, aby rozwiązać jej najbardziej uciążliwe problemy? Odpowiedzi na tego typu pytania mają kluczowe znaczenie dla skutecznego mówienia poprzez kampanię marketingową w sposób, który będzie rezonować z publicznością.

Stwórz obrazek w swoim umyśle swojego odbiorcy docelowego

Gdy masz już poczucie, kto jest najbardziej prawdopodobnym klientem, stwórz wyraźny obraz tej osoby w swoim umyśle. Im więcej masz informacji na temat docelowych odbiorców, tym skuteczniej trafisz do odbiorców w reklamach. Doradca ds. Marketingu internetowego Donna Gunter zaleca powiązanie zebranych informacji o odbiorcach docelowych z obrazem z czasopisma. Wizualna prezentacja tego, jak wygląda Twój idealny klient, pomoże Ci bezpośrednio zwrócić się do tej osoby w reklamie.

Dowiedz się, gdzie Twój idealny klient się rozłącza

Teraz, gdy masz już solidne pojęcie o tym, dla kogo są przeznaczone Twoje produkty i usługi, nadszedł czas, aby znaleźć ludzi, którzy najbardziej chcą tego, co masz do zaoferowania. Brainstorm miejsca, w których twoja grupa docelowa się zawiesza. Zacznij od zbadania uzupełniających się firm online, które mogą przyjmować postów na blogu z linkiem do Twojej witryny. Sprawdź skuteczność ukierunkowanych reklam online w swojej kategorii biznesowej. Część profilu powinna zawierać informacje o najlepszych sposobach dotarcia do odbiorców w trybie offline. Twój profil marketingowy powinien pomóc Ci zdecydować, czy reklama radiowa na właściwej stacji lub stacji dotrze do Twoich odbiorców, czy też kampania marketingowa wykorzystująca listę mailingową jest lepszym sposobem na wykorzystanie twoich pieniędzy marketingowych.

Marketing staje się łatwiejszy i bardziej efektywny

Kiedy już z łatwością wyobrazisz sobie grupę docelową zawartą tylko w jednej osobie, wszystko, poczynając od pisania kopii, a skończywszy na długoterminowych planach marketingowych, będzie łatwiejsze niż próba wprowadzenia na ślepo "ogółu społeczeństwa". Będąc w stanie wyobrazić sobie potencjalnego klienta jako prawdziwą, żywą, oddychającą osobę, dzięki której Twoje produkty i usługi zostały zaprojektowane w taki sposób, aby pomóc Ci wydać więcej czasu na marketing, były przyjemniejsze i bardziej produktywne.