Jak zrobić pierwsze spotkanie sprzedaży dla pracowników

Spotkania sprzedażowe często spotykają się z obawą ze strony personelu i kierownictwa. Skorzystaj z okazji, aby twoje pierwsze spotkanie sprzedażowe stało się ożywczym doświadczeniem dla wszystkich zaangażowanych, ustalając pierwszeństwo przyszłych spotkań i unikając negatywnych emocji. Przygotuj spotkanie, które napełnia energią nawet tych pracowników, którzy mają fatalne rekordy. Silny start i świeże podejście mogą zmotywować pracowników i zwiększyć wydajność.

1.

Ustalaj agendę na kilka tygodni przed spotkaniem. Przygotuj pisemny cel dla siebie, a następnie listę dodatkową do podzielenia się z pracownikami, w tym czas, przewidywany czas spotkania, twoje oczekiwania i cele firmy.

2.

Tydzień przed spotkaniem wybierz doświadczonego sprzedawcę, aby przygotować i podzielić się zabawną historią sprzedaży. Pomaga to ludziom odpocząć i daje komuś spokój, zachęcając do uczestnictwa pracowników na początku.

3.

Spotkaj się wcześnie. Jest to okazja, aby zachęcić swój zespół i uzbroić go w narzędzia i motywację niezbędną do osiągnięcia sukcesu. Zapoznaj się z pierwszym tygodniem ze swoją firmą, aby rozpocząć pierwsze spotkanie sprzedaży motywacyjne. Wybierz salę konferencyjną, która będzie wystarczająco duża, aby wygodnie pomieścić twoją grupę, ponieważ ludzie są bardziej zrelaksowani, gdy nie są ciasno w ciasnych pomieszczeniach z ludźmi, których mogą nie znać.

4.

Rozpocznij spotkanie z humorem. Niech doświadczony sprzedawca podzieli się swoją zabawną historią. Przedstaw się. Przedstaw się na pierwszym miejscu, wyjaśniając swoje stanowisko w firmie, podając swoje zawodowe wykształcenie, niewielki osobisty szczegół, taki jak posiadanie zwierzaka i twój entuzjazm bycia częścią tego zespołu. Poinstruuj pracowników, aby wstali, gdy się przedstawią - dobra praktyka w zakresie publicznego przemawiania w danej dziedzinie.

5.

Utrzymaj pozytywny ton podczas całego spotkania. Celem pierwszego spotkania jest sprawienie, aby pracownicy działu sprzedaży odnieśli dobry start, inspirując ich do osiągnięcia niemożliwego. Negatywność lub branie bijące prosto z bramy nie będą inspirować wielkości; raczej otworzy drzwi do narzekania i wątpliwości.

6.

Określ cele i cele sprzedaży tygodniowe, miesięczne i kwartalne. Twój personel musi jasno zrozumieć, czego się od nich oczekuje. Wyjaśnij, że ci, którzy nie osiągną swoich celów, otrzymają dodatkowe narzędzia i czas potrzebny na odniesienie sukcesu.

7.

Przydziel zadanie domowe. Poinstruuj swój zespół, aby przyszedł na następne spotkanie z przygotowaną listą potencjalnych klientów, terminami spotkań i ich osobistym planem zamknięcia transakcji. Wyjaśnij na pierwszym spotkaniu, że spodziewasz się, że ustalą możliwe do osiągnięcia cele wraz z jasnym planem działania każdego tygodnia.

8.

Otwórz podłogę na pytania i wątpliwości. Pozwól pracownikom pytać o wskazówki, porady i więcej informacji o firmie. Poproś ich o bezpośrednią informację zwrotną na temat tego pierwszego spotkania i tego, co chcieliby zobaczyć lub z których zrezygnują w następnym. Poinstruuj ich, aby zaplanowali prywatne spotkanie w celu uzyskania bardziej osobistych pytań.

9.

Zamknij spotkanie z pozytywną uwagą. Zostaw im inspirujący cytat znanego mówcy Zig Ziglar lub innych cenionych filozofów sprzedaży i odnoszących sukcesy biznesmenów. Dodaj, że wierzysz, że wszyscy w pokoju urodzili się, by odnieść sukces i życzą zespołowi wszystkiego najlepszego.