Jak napisać analizę strategii cenowej

Strategia cenowa bierze pod uwagę nie tylko koszt wytworzenia i sprzedaży produktu lub usługi oraz pożądany poziom zysku. Czasami właściciele małych firm będą chcieli czerpać mniejsze zyski, niż być może z powodów związanych z zarządzaniem marką, wielkością sprzedaży i konkurentami na rynku. Korzystając z planu krok po kroku, możesz utworzyć więcej niż jedną strategię cenową, aby zmaksymalizować swój sukces.

1.

Przejrzyj roczny budżet i określ koszty produkcji i koszty ogólne. Kosztami wytworzenia są te bezpośrednio związane z tworzeniem produktu lub usługi, takie jak materiały, maszyny lub zużycie energii, których nie miałbyś, gdybyś tymczasowo nie zrobił swojego produktu, ale nadal utrzymywałeś swój biznes otwarty. Koszty ogólne to koszty związane z prowadzeniem firmy, takie jak czynsz, ubezpieczenie, sprzęt biurowy, telefony i podatki. Sprawdź swoje koszty jednostkowe przy różnych poziomach sprzedaży, ponieważ Twoje wydatki mogą się zmniejszyć, w przeliczeniu na jednostkę, gdy robisz więcej.

2.

Zbierz informacje o cenach konkurencji, uszereguj każdego konkurenta w kolejności, jak blisko sprzedajesz swój produkt lub usługę. Zastanów się nad oferowanymi funkcjami, ich zaletami oraz różnymi stylami i modelami. Oszacuj reakcję na różne strategie cenowe, jakie mogą mieć twoi konkurenci, i możliwe efekty, które będą mieć na ciebie. Omów korzyści wynikające z wysokich i niskich cen, które mogą obejmować udział w rynku od konkurencji, uniemożliwiając konkurentom wejście na rynek lub tworzenie wyższej postrzeganej wartości wśród konsumentów.

3.

Spotkaj się ze swoim menedżerem sprzedaży, aby ustalić, jaki wpływ na Twoje wolumeny będą miały różne ceny sprzedaży. Użyj tych wolumenów, aby określić marżę zysku na jednostkę na podstawie różnych cen. Przewiduj, że niższe ceny spowodują niższe marże na jednostkę, ale wyższe wolumeny sprzedaży i potencjalnie wyższe zyski brutto. Oczekuj wyższych cen, aby uzyskać niższą sprzedaż i wyższe marże. Sprawdź, czy musisz dodać poduszkę do dowolnej ceny, którą możesz ustawić, aby oferować okazjonalne rabaty lub sprzedaż konsumentom lub inne ceny dla hurtowników i sprzedawców detalicznych.

4.

Sprawdź swój profil klienta docelowego i swoją markę lub wizerunek na rynku. Ustal, czy cena produktu wyższa lub niższa niż konkurencja to najlepszy sposób na utrzymanie marki. Ustal, czy sprzedasz jakiekolwiek produkty lub usługi jako lider strat, lub przy niewielkiej stracie, aby wygenerować zwiększoną sprzedaż innych, bardziej dochodowych produktów lub usług.

5.

Sprawdź swoje koszty dystrybucji i określ, w jaki sposób wpływają one na Twoje marże zysku. Określ, jaki rodzaj sprzedaży możesz wygenerować po różnych cenach dla każdego kanału i czy musisz zrzucić lub dodać kanały dystrybucji w oparciu o ich potencjał zysku.

6.

Podsumuj swoje badania, szacując wpływ różnych cen na wielkość sprzedaży, marże, zyski brutto, reakcję konkurencji i markę. Utwórz sekcję w raporcie dla każdego z tych rozważań. Podaj scenariusze dla dwóch lub więcej strategii cenowych i ich wpływu na zyski brutto, zarządzanie marką i cele przewagi konkurencyjnej. Dokonaj ostatecznych rekomendacji na podstawie tych czynników.

Wskazówka

• Testuj różne ceny w ograniczonych obszarach przez ograniczony czas, aby określić ich wyniki, zanim całkowicie rozwiąż strategię cenową.